§ 07 / 10

الإنكوترمز والدفع

تحدد الشروط التجارية من يدفع ماذا ومن يتحمل المخاطر، وتحدد شروط الدفع حجم ما قد تخسره.

01EXW أم FOB أم DDP: أي مصطلح إنكوترمز تختار عند الشراء من الصينبالنسبة لمعظم المستوردين من الصين، يُعد FOB الخيار الافتراضي الأفضل: يسلّم المورد البضاعة على متن السفينة في ميناء صيني ويدفع تكاليف التخليص الجمركي للتصدير، وتتحكم أنت في الشحن الرئيسي والتأمين. يبدو EXW أرخص لكنه يلقي عليك إجراءات التصدير داخل الصين. أما DDP فهو الأسهل للمبتدئين لأن البائع يسلّم البضاعة إلى بابك مع الرسوم مدفوعة، لكن هامش الشحن والرسوم يكون مخفيًا داخل السعر.3 دقائق قراءة
02CIF أم FOB: أيهما أفضل عند الاستيراد من الصين؟في كل من CIF وFOB تنتقل المخاطر إليك عند تحميل البضاعة على متن السفينة في الصين. الفرق في التكلفة والتحكم: في FOB تحجز أنت الشحن البحري والتأمين وتدفعهما؛ وفي CIF يفعل ذلك المورد، ويكفيه التأمين بالحد الأدنى وفق شروط المعهد للبضائع (C). لمعظم المستوردين يكون FOB أفضل لأنك تتحكم في وكيل الشحن وسعر الشحن ورسوم الوجهة. وقد يناسب CIF الشحنات الصغيرة أو العرضية إذا تحققت من تكاليف الوجهة أولًا.5 دقائق قراءة
03كيف تدفع للموردين الصينيين بأمان: T/T وL/C وTrade Assurance وغيرهايدفع معظم المستوردين للموردين الصينيين بالتحويل البنكي T/T، عادةً دفعة مقدمة (غالبًا 30%) عند تقديم الطلب، والمبلغ المتبقي بعد الفحص قبل الشحن أو مقابل مستندات الشحن. في الطلبات الأولى على Alibaba.com، يضيف الدفع عبر Trade Assurance مسارًا للاسترداد. وتناسب الاعتمادات المستندية الطلبات الكبيرة مع موردين جدد. أيًّا كانت الطريقة، ادفع فقط إلى حساب شركة يطابق اسمه عقدك، وتأكد من أي تغيير في البيانات البنكية عبر الهاتف.6 دقائق قراءة

مصطلحات أساسية

CFR: مصطلح إنكوترمز للشحن البحري والممرات المائية الداخلية، يدفع فيه البائع أجرة الشحن حتى ميناء الوصول المسمّى، بينما تنتقل المخاطر إلى المشتري بمجرد تحميل البضاعة على متن السفينة في ميناء الشحن.
CIF: مصطلح إنكوترمز للشحن البحري يدفع فيه البائع أجرة الشحن والحد الأدنى من التأمين حتى ميناء الوصول المسمّى، بينما تنتقل المخاطر إلى المشتري بمجرد تحميل البضاعة على متن السفينة في ميناء المنشأ.
CIP: مصطلح إنكوترمز لأي وسيلة نقل يدفع فيه البائع أجرة النقل والتأمين على البضاعة حتى وجهة مسمّاة، بينما تنتقل المخاطر إلى المشتري عند تسليم البضاعة إلى الناقل الأول.
CPT: مصطلح إنكوترمز لأي وسيلة نقل يدفع فيه البائع أجرة النقل حتى وجهة مسمّاة، بينما تنتقل المخاطر إلى المشتري عند تسليم البضاعة إلى الناقل الأول.
DAP: مصطلح إنكوترمز لأي وسيلة نقل يتحمل فيه البائع تكلفة ومخاطر تسليم البضاعة إلى وجهة مسمّاة جاهزة للتفريغ، بينما يتولى المشتري التخليص للاستيراد والرسوم.
DDP: مصطلح إنكوترمز يسلّم فيه البائع البضاعة إلى العنوان الذي يحدده المشتري بعد تخليصها للاستيراد ودفع الرسوم والضرائب.
EXW: مصطلح إنكوترمز يكتفي فيه البائع بتجهيز البضاعة في منشأته، ويتحمل المشتري التحميل والتخليص الجمركي للتصدير والشحن وكل التكاليف والمخاطر اللاحقة.
FCA: مصطلح إنكوترمز لأي وسيلة نقل يتولى فيه البائع التخليص للتصدير ويسلّم البضاعة إلى الناقل الذي يعيّنه المشتري في مكان مسمّى، حيث تنتقل المخاطر إلى المشتري.
FOB: مصطلح إنكوترمز يتولى فيه البائع تخليص البضاعة للتصدير وتحميلها على السفينة في ميناء محدد، وتنتقل المخاطر وتكلفة الشحن الرئيسي إلى المشتري بمجرد وضع البضاعة على متنها.
T/T (التحويل البرقي): حوالة مصرفية دولية تُرسل عادةً عبر SWIFT، وهي الطريقة الأكثر شيوعًا التي يدفع بها المستوردون للموردين الصينيين مقابل طلبات الإنتاج.
أمر الشراء: الطلب الرسمي المكتوب من المشتري إلى المورّد، ويذكر المنتجات والمواصفات والكميات والأسعار ومصطلح إنكوترمز وشروط الدفع وموعد التسليم، ويصبح ملزمًا بمجرد قبول المورّد له.
إنكوترمز: مجموعة من أحد عشر مصطلحًا تجاريًا موحدًا تصدرها غرفة التجارة الدولية، تحدد أي طرف يدفع تكلفة كل جزء من الشحنة وأين تنتقل المخاطر.
الاعتماد المستندي: تعهد مكتوب من بنك بالدفع للبائع بمجرد تقديمه مستندات الشحن وغيرها من المستندات المطابقة تمامًا لشروط الاعتماد، ويصدر عادةً وفق قواعد UCP 600 الصادرة عن غرفة التجارة الدولية.
الدفعة المقدمة والرصيد: هيكل الدفع الشائع في الصين، يدفع فيه المشتري دفعة مقدمة (غالبًا 30%) لبدء الإنتاج، ثم الرصيد (غالبًا 70%) قبل الشحن أو مقابل مستندات الشحن.
الفاتورة المبدئية: فاتورة أولية يصدرها المورّد قبل الإنتاج أو الشحن، تحدد البضائع والأسعار وشروط الدفع والبيانات البنكية، وتُستخدم لتأكيد الطلب ودفع الدفعة المقدمة.
المستندات مقابل الدفع: تحصيل مستندي بموجب القواعد الموحدة للتحصيل الصادرة عن غرفة التجارة الدولية (URC 522)، لا يسلّم فيه بنك المشتري مستندات الشحن، بما فيها بوليصة الشحن، إلا عندما يدفع المشتري.