EXW أم FOB أم DDP: أي مصطلح إنكوترمز تختار عند الشراء من الصين

الإنكوترمز شروط تجارية موحّدة تصدرها غرفة التجارة الدولية (ICC). وهي تحدد من يدفع تكلفة كل مرحلة من الرحلة والنقطة الدقيقة التي تنتقل عندها المخاطر من البائع إلى المشتري. لا تحدد السعر ولا تنقل الملكية، فهذا دور عقد الشراء.

ثلاثة مصطلحات تغطي الغالبية العظمى من عروض الأسعار القادمة من الصين: EXW وFOB وDDP.

مقارنة سريعة#

EXW: الأرخص على الورق والأصعب في الواقع#

في EXW يكتفي المورد بتجهيز البضاعة في منشأته. كل ما بعد ذلك — تحميل الشاحنة، والنقل الداخلي، وبيان التصدير، ورسوم الميناء — يقع على عاتقك.

المشكلة في الصين أن التخليص الجمركي للتصدير يجب عادةً أن تقدّمه جهة صينية تملك حق التصدير. كثير من المصانع الصغيرة تعرض EXW لأنها لا تستطيع التصدير بنفسها. ما لم يكن لديك وكيل شحن في الصين يتولى ذلك، فإن EXW يعني عملًا أكثر ومفاجآت أكثر.

FOB: الخيار العملي الافتراضي#

في FOB يوصل المورد البضاعة إلى الميناء المحدد (مثل نينغبو أو شنغهاي أو شنتشن)، ويُنهي التخليص الجمركي للتصدير، ويحمّلها على السفينة. من تلك اللحظة تصبح المخاطر وتكلفة الشحن عليك.

لماذا يناسب FOB معظم المشترين:

• أنت تختار وكيل الشحن، فتقارن الأسعار وتتحكم في مدة العبور.
• أوراق التصدير يتولاها المورد الذي يقوم بها يوميًا.
• التكاليف واضحة: سعر المنتج والشحن بندان منفصلان.

صُمم FOB للنقل البحري والنهري. أما للشحن الجوي أو الحاويات التي تُسلَّم في محطة، فالمصطلح الصحيح تقنيًا هو FCA، وإن كان كثير من الموردين الصينيين ما زالوا يكتبون "FOB" في عروض الشحن الجوي.

DDP: من الباب إلى الباب، مع هوامش مخفية#

يعني DDP أن البائع يتولى كل شيء، بما في ذلك رسوم الاستيراد والتوصيل إلى عنوانك. وهو شائع بين بائعي أمازون FBA والمستوردين الجدد لأن هناك سعرًا واحدًا فقط للمقارنة.

ما يجب التحقق منه قبل قبول عرض DDP:

1. من هو المستورد المسجّل؟ إذا استورد وكيل الشحن باسمه، فقد لا تملك السجل الجمركي، وقد لا تتمكن من استرداد ضريبة القيمة المضافة.
2. هل نسبة الرسوم صحيحة؟ السعر المنخفض جدًا قد يعني أن البضاعة مُصرَّح عنها بأقل من قيمتها، ما يعرّض شحنتك للمصادرة.
3. ماذا يحدث عند التأخير أو التلف؟ احصل على إجراءات المطالبة كتابيًا.

كيف تختار#

• الطلب الأول وبكمية صغيرة: DDP مع وكيل شحن موثوق وتحديد واضح للمستورد المسجّل.
• طلبات منتظمة ولديك وكيل شحن: FOB.
• لديك مستودع تجميع في الصين: قد يناسبك EXW أو FCA حتى مستودعك.

أيًّا كان اختيارك، اكتب المصطلح والمكان والإصدار في أمر الشراء، مثل FOB Ningbo Incoterms 2020.