EXW、FOB 与 DDP 对比：从中国采购该用哪个 Incoterm

Incoterms（国际贸易术语解释通则）是由国际商会（ICC）发布的标准贸易术语。它们规定了运输各个环节由谁付费，以及风险从卖方转移到买方的确切地点。它们不决定价格，也不转移所有权，这些由你的采购合同来约定。

中国供应商的报价绝大多数使用三个术语：EXW、FOB 和 DDP。

快速对比#

EXW：纸面上最便宜，实际操作最难#

在 EXW 条件下，供应商只需在自己的场所把货物准备好。之后的一切，包括装车、内陆运输、出口报关和港口费用，都由你负责。

在中国的难点在于，出口清关通常必须由具有出口权的中国主体申报。许多小工厂报 EXW，正是因为它们自己无法出口。除非你在中国有货代负责处理，否则 EXW 会带来更多工作和更多意外。

FOB：实用的默认选择#

在 FOB 条件下，供应商把货物运到指定港口（例如宁波、上海或深圳），办理出口报关并装上船。从那一刻起，风险和运费都由你承担。

FOB 为什么适合大多数买家：

• 货代由你选择，因此你可以比较运费并掌控运输时间。
• 出口单证由供应商负责，这是他们每天都在做的事。
• 费用透明：产品价格和运费分开列示。

FOB 适用于海运和内河运输。对于空运或在码头交接的集装箱，技术上正确的术语是 FCA，不过许多中国供应商在空运报价上仍然写“FOB”。

DDP：门到门，但有隐藏加价#

DDP 意味着卖方负责一切，包括进口关税以及送货到你的地址。它很受 Amazon FBA 卖家和首次进口商的欢迎，因为只需比较一个价格。

接受 DDP 报价前需要核实的事项：

1. 谁是登记进口商？ 如果货代以自己的名义进口，你可能无法拥有这些报关记录，也可能无法退回 VAT/GST。
2. 关税税率是否正确？ DDP 价格过低可能意味着货物被低报，这会让你的货物面临被扣押的风险。
3. 发生延误或损坏时怎么办？ 请把索赔流程写成书面约定。

如何选择#

• 首次下单、数量较小： 选 DDP，找信誉良好的货代，并明确登记进口商。
• 定期下单、有自己的货代： 选 FOB。
• 你在中国已有集货仓库： 用 EXW 或 FCA 交到你的仓库也可行。

无论选择哪一种，都要在采购订单中写明术语、指定地点和版本，例如 FOB Ningbo Incoterms 2020。