CIF 与 FOB 对比：从中国进口哪个更好？

许多中国供应商会给你报 FOB 或成本加保险费加运费（CIF），而 CIF 看起来往往更有吸引力，因为运费和保险已经包含在内。其实这两个术语比表面上更接近：风险转移地点相同，真正的区别在于由谁掌控运输，以及保险实际承保什么。

本指南依据国际商会（ICC）发布的现行版本 Incoterms 2020 比较这两个术语，并说明各自在什么情况下适用。

CIF 与 FOB 一览#

两者都是适用于海运和内河运输的规则，在两种条件下，货物都是在中国装运港装上船后即完成交货并转移风险。

如果你也在考虑 EXW 或 DDP，请参阅 EXW、FOB 与 DDP 对比。

由谁订舱#

在 FOB 条件下，你指定货代、谈海运费，并决定航线和运输时间。在 CIF 条件下，由供应商签订到你指定目的港的运输合同，并把费用计入价格。

这种控制权的差别，比价格上的差别更重要：

• 使用 FOB，你可以比较货代，把多家供应商的订单合并，并通过一家为你工作的公司跟踪货物。
• 使用 CIF，供应商的货代是为供应商工作的。通常要等货物开船后，你才知道船名、订舱信息和目的港代理。

风险在哪里转移，以及为什么容易让人吃亏#

在 CIF 条件下，卖方支付到你港口的运费，但风险早在中国就已经转移给你了。国际商会强调了这种分离：在“C 组”规则下，卖方支付到目的地的运费，但交货和风险转移发生在装运港。

实际上，如果 CIF 货物的集装箱在海上受损，损失是你的，而不是供应商的。你要通过供应商购买的保单来索赔，这就是保单质量很重要的原因。

CIF 保险实际承保什么#

根据 Incoterms 2020 的 CIF 条件，卖方必须为货物投保从装运港至少到目的港的保险，但只需达到最低水平。国际商会确认，CIF 仍以**协会货物条款（C）**为默认，而 CIP 在 2020 版中已提高到范围更广的条款（A）。保险金额至少为合同价格加 10%（即 110%），以合同货币计，并且你必须能够直接向保险人索赔。

条款（C）是列明风险保险。根据保单条文，它承保可合理归因于以下事件的灭失或损坏：

1. 火灾或爆炸。
2. 船舶搁浅、触礁、沉没或倾覆。
3. 陆上运输工具倾覆或出轨。
4. 船舶或运输工具与外部物体碰撞或接触。
5. 在避难港卸货。
6. 共同海损牺牲和抛货。

它没有列出的内容同样重要：盗窃、个别包件未交付、粗暴搬运以及大多数水渍损失都不是条款（C）下的列明风险。对于制成的消费品来说，这些日常风险往往才是实际会发生的。

为什么 CIF 在目的地可能更贵#

CIF 价格包含到你港口的运费，但不包含船到港之后发生的费用。进口关税、税费、报关费以及送到你仓库的费用始终由买方承担。根据国际商会的说法，目的港的卸货费和码头操作费也由你承担，除非卖方的运输合同另有规定。

这正是 CIF 可能变贵的地方。由于目的港代理由供应商的货代选择，你事先与该代理没有约定任何费率。目的港账单可能包括码头操作费、文件费、换单费和其他当地费用，全部按代理的费率收取，而不是你谈好的费率。极低的 CIF 运费完全可能被高额的目的港费用抵消，而你必须付清这些费用才能提货。接受 CIF 之前，请索取目的港代理的名称及其书面收费清单。

另外两点需要了解的成本：

• 完税价格可能已经包含运费。 在欧盟，计算关税和进口增值税所依据的完税价格包括货物运抵欧盟入境地点之前的运输和保险费用，所以无论你按 CIF 还是 FOB 采购，运费都要计税。新加坡和马来西亚也是如此：新加坡海关的成交价格法以 CIF 价值为基础，须计入运费、保险等运抵新加坡之前的全部附带费用；马来西亚《1999 年海关（估价规则）条例》第 5 条要求把运抵马来西亚之前的运输、保险、装卸和搬运费用加进成交价格。包括美国在内的其他国家对进口货物的估价方式不同，请查看你所在国家的规定。参见到岸成本计算。
• 隐藏的运费加价。 供应商可能会在计入 CIF 价格的运费和保险费上加价。除非你另外拿一份基于 FOB 的报价来比较，否则你看不出来。

何时适合用 CIF#

CIF 并没有错；它是用控制权换取便利。在以下情况下可以考虑：

1. 你发货次数少、数量小，而且还没有合作的货代。
2. 供应商在你的航线上有很好的运价，并且对目的港代理及其费用公开透明。
3. 你的银行或客户要求使用，例如某些信用证交易中卖方必须提交保险单据。
4. 你已在发货前与指定的目的港代理书面确认了目的地费用。

当你定期进口、合并多家供应商的货物、发送有严格送达时限的 FBA 或零售订单，或者希望由为你工作的货代和保险人处理索赔时，FOB 通常是更好的选择。关于运输方式如何影响这一选择，请参阅海运、空运、铁路与快递对比。

正确书写术语#

无论选择哪个术语，都要在采购订单中写明地点和版本：例如 FOB Shenzhen Incoterms 2020 或 CIF Felixstowe Incoterms 2020。注意指定地点不同：FOB 写的是中国的装运港，CIF 写的是目的港。对于 CIF，还要写明你期望的保险条款和保险金额。