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贸易术语与付款
贸易术语决定谁承担哪些费用和风险，付款条件决定您可能损失多少。这里逐一说明。
- 01EXW、FOB 与 DDP 对比：从中国采购该用哪个 Incoterm对大多数从中国进口的买家来说，离岸价（FOB）是最好的默认选择：供应商在中国港口把货物装上船并办理出口清关，由你掌控主运费和保险。工厂交货（EXW）看起来最便宜，却把中国的出口手续推给了你。完税后交货（DDP）对新手最简单，因为卖方完税后把货送到你门口，但运费和关税的加价都藏在价格里。约 3 分钟阅读
- 02CIF 与 FOB 对比：从中国进口哪个更好？在 CIF 和 FOB 两种条件下，风险都在货物于中国装上船时转移给你。区别在于成本和控制权：FOB 由你订舱并支付海运费和保险；CIF 则由供应商负责，而且只需按最低的协会货物条款（C）投保。对大多数进口商来说 FOB 更好，因为货代、运费和目的地费用都由你掌控。如果事先核实目的地费用，CIF 可以适合小批量或偶尔的发货。约 5 分钟阅读
- 03如何安全地向中国供应商付款：T/T、L/C、Trade Assurance 等大多数进口商通过 T/T 电汇向中国供应商付款，通常在下单时支付定金（常见为 30%），在出货前验货合格后或凭运输单据支付尾款。在 Alibaba.com 上的首单，通过 Trade Assurance 付款可以多一条退款途径。信用证适合与新供应商的大额订单。无论用哪种方式，都只向与合同名称一致的公司账户付款，任何银行信息的更改都要打电话确认。约 7 分钟阅读
关键术语
- CFR
- 适用于海运和内河运输的国际贸易术语：卖方支付到指定目的港的运费，但货物在装运港装船后风险即转移给买方。
- CIF
- 适用于海运的国际贸易术语：卖方支付到指定目的港的运费和最低限度保险，但货物在起运港装船后风险即转移给买方。
- CIP
- 适用于任何运输方式的国际贸易术语：卖方支付到指定目的地的运费和货物保险，但货物交给第一承运人时风险即转移给买方。
- CPT
- 适用于任何运输方式的国际贸易术语：卖方支付到指定目的地的运费，但货物交给第一承运人时风险即转移给买方。
- DAP
- 适用于任何运输方式的国际贸易术语：卖方承担把货物运到指定目的地、可供卸货为止的费用和风险，买方负责进口清关和关税。
- DDP
- 卖方完成进口清关、缴纳关税和税费后，将货物送到买方指定地址的国际贸易术语。
- EXW
- 卖方只需在自己的场所备好货物，装车、出口报关、运输及之后的一切费用和风险均由买方承担的国际贸易术语。
- FCA
- 适用于任何运输方式的国际贸易术语：卖方办理出口清关，并在指定地点把货物交给买方指定的承运人，风险在该地点转移给买方。
- FOB
- 卖方办理出口清关并在指定港口将货物装上船的国际贸易术语；货物装船后，风险和主运费转由买方承担。
- 付款交单
- 依据国际商会《托收统一规则》（URC 522）的跟单托收：买方银行只有在买方付款后，才交出包括提单在内的装运单据。
- 信用证
- 银行的书面付款承诺：卖方提交与信用证条款完全相符的装运单据及其他单据后，银行即付款；通常依据国际商会 UCP 600 规则开立。
- 国际贸易术语
- 由国际商会（ICC）发布的 11 个标准贸易术语，规定运输各环节费用由谁承担以及风险在何处转移。
- 定金和尾款
- 与中国供应商常见的付款方式：买方先付定金（通常 30%）启动生产，出货前或凭装运单据支付尾款（通常 70%）。
- 形式发票
- 供应商在生产或出货前开具的初步发票，列明货物、价格、付款条件和银行信息，用于确认订单和支付定金。
- 电汇（T/T）
- 国际银行电汇，通常通过 SWIFT 发送，是进口商向中国供应商支付生产订单货款最常用的方式。
- 采购订单
- 买方向供应商发出的正式书面订单，写明产品、规格、数量、价格、贸易术语、付款条件和交货日期，供应商接受后即具有约束力。