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OEM 与自有品牌

做自有品牌涉及打样、开模、起订量和包装决策。这里介绍每一步的做法与成本。

01从中国定制包装：包装类型、印刷、起订量和标签先选定包装类型——塑料袋、折叠彩盒、精装盒还是瓦楞邮寄盒——然后向供应商索要刀版图，并在上面提供可直接印刷的设计稿。胶印彩盒有开机成本和起订量，数码印刷则适合小批量。确认前，请核对你所在市场的标签规定：零售商或 Amazon 需要时要有 GS1 条码，还要有原产地标识，例如美国要求进口商品用英文标明原产国。约 6 分钟阅读
02如何与中国供应商谈判最小起订量（MOQ）MOQ 之所以存在，是因为每一轮生产都有固定的调机成本和材料最低采购量，必须分摊到足够多的产品上。要降低 MOQ，就要去掉迫使工厂单独开一轮生产的因素：使用工厂的现货颜色和材料，接受更高的单价或调机费，提出附有明确返单计划的试单，或把共用材料的 SKU 合并下单。数量非常小时，义乌等批发市场或贸易公司往往比工厂更合适。约 5 分钟阅读
03从中国订购产品样品：类型、费用与评估方法分阶段订购样品：用现货样比较供应商，用定制样检查你的规格，用大货材料制作产前样，最后签字封存一件封样，作为大货生产的标准。样品费和快递费通常由买家承担；如果你在付款前提出，许多供应商会把样品费从首笔大货订单中抵扣。评估每一件样品都要对照书面规格，而不是凭印象。约 5 分钟阅读
04OEM 与 ODM：哪种生产模式适合你的产品？如果你有自己的设计，并希望拥有产品及其模具，就选 OEM：前期成本更高、周期更长，但只要合同写明，知识产权就归你。如果你想给工厂现有的设计贴上自己的品牌，就选 ODM：更快更便宜，但工厂通常保留设计，并可以卖给别人。无论哪种，都要先在中国注册商标，并在分享细节前签订在中国可执行的 NNN 协议。约 6 分钟阅读

关键术语

NNN 协议: 与中国制造商签订的合同，禁止其泄露你的产品信息、自行使用你的设计，或绕过你直接向你的客户销售。
ODM: 一种生产模式：工厂提供自己现有的产品设计，买方进行定制后以自有品牌销售。
OEM: 一种生产模式：工厂按照买方自己的设计和规格生产产品，通常以买方品牌销售。
交期: 从订单确认（通常是收到定金）到货物可以出运的时间；在中国采购中通常不包括运到目的地的运输时间。
产前样: 使用大货生产所用的实际材料、工艺和包装制作的样品，买方确认后工厂才开始大货生产。
最小起订量（MOQ）: 供应商接受的单笔订单最小数量，通常按单品、颜色或款式设定，一般可以协商。
封样: 经买卖双方签字封存的最终确认样品，作为大货生产和验货的参照标准。
模具: 工厂为生产特定设计而制作的定制模具、刀模、夹具和治具，通常作为一次性费用在大货生产前向买方收取。
白标: 制造商卖给众多经销商的标准化、未经改动的产品，各经销商贴上自己的品牌，没有独家权也没有产品定制。
自有品牌: 由制造商生产、但以零售商或卖家自有品牌销售的产品，通常会为该卖家对产品、包装或规格做一定定制。