OEM 与 ODM：哪种生产模式适合你的产品？

中国供应商使用“OEM”和“ODM”这两个词很随意，Alibaba.com 上许多商品页面都声称两者都能做。对你来说真正重要的区别很简单：生产的是谁的设计，之后又归谁所有。本指南介绍你会听到的四种模式，每种在模具、起订量和时间上的成本，以及如何在中国保护你的品牌和设计。

四种模式一览#

OEM 和 ODM 描述的是谁来设计产品；私人品牌和白标描述的是产品如何贴牌和销售。在中国采购中，这些术语的用法如下：

OEM（代工生产，original equipment manufacturing） 指工厂按照你的图纸、规格或技术包（tech pack）生产产品。ODM（原创设计制造，original design manufacturing） 指工厂已经开发好产品，你在订购时做一些修改，例如加上你的 logo、改颜色、换包装或微调功能。私人品牌和白标建立在这两者之上：两者都是把你的品牌放到产品上，但白标通常指完全相同的通用产品，只换了你的标签。

设计和模具归谁所有#

所有权以合同为准，而不是以发票为准。在 OEM 模式下，设计由你提供，所以你对它的主张最有力——但前提是你的采购协议或生产协议写明，为你的产品制作的图纸、样品和模具归你所有。

在 ODM 模式下，工厂在你到来之前就已经开发了产品。你买的通常是在上面使用你品牌的权利，而不是设计本身。除非你就特定市场和期限谈下并付费获得独家权，否则要预期同样的产品或非常接近的产品也会卖给其他买家。

模具是买家最常吃亏的地方：

• 你可能付了模具费，却仍然控制不了模具。 在合同中写明模具是你的财产、只用于你的订单，并可应要求移交给你或新的供应商。
• 问清报价是整套模具还是“分摊”。 有些工厂只收部分费用，其余摊进单价；这种情况下，工厂通常会主张所有权。
• 记录你付费购买了什么。 保留模具照片、型腔数量和材料信息，这样发生争议时就有事实依据。

模具费、起订量和交货周期#

OEM 前期成本更高、周期更长，因为在开始生产之前必须先做出新东西。具体多少取决于工艺：纺织品的缝纫纸样很便宜，而塑料件的注塑模具是大头。制造服务平台 Protolabs Network 称，一套简单的注塑模具要几千美元，复杂的则要几万美元甚至更多。中国模具厂的报价因钢材等级、型腔数和零件尺寸而差异很大，所以同一份图纸至少要拿两份报价。

最小起订量（MOQ）也是同样的逻辑。工厂生产一款新的 OEM 产品，必须采购专用材料并调试生产线，所以需要足够的量才划算。在 ODM 模式下，工厂往往已经在生产基础款，因此可以接受你这个版本的小批量生产。更多内容请看我们的如何谈判 MOQ指南。

OEM 的交货周期包括设计评审、开模、首次试模样品（注塑件常称 T1 样品）、修模，以及量产前的产前样。ODM 通常跳过开模，直接做贴牌样品。无论选择哪种模式，首单都要为产品样品和确认环节预留额外时间。

在中国保护你的知识产权#

中国的知识产权制度保护先申请的人，所以保护必须在你发送设计或品牌图稿之前就开始。欧盟委员会中国知识产权中小企业服务台明确指出，中国商标实行申请在先原则：第一个有效申请人拥有商标，在国外的使用或声誉不能替代在中国的注册。

在中国注册商标#

你在本国的商标在中国大陆不受保护。你有两条途径：

1. 直接向国家知识产权局（CNIPA）申请。 根据国家知识产权局的规定，在中国没有经常居所或营业所的外国申请人必须委托依法设立的中国商标代理机构。
2. 通过 WIPO 马德里体系延伸你已有的注册。 WIPO 允许你基于本国申请或注册，通过一份国际申请指定中国。注意，WIPO 说明在中国的保护不覆盖香港和澳门，它们是独立的法域。

中国知识产权中小企业服务台建议同时注册拉丁字母商标、中文商标和图形 logo。如果你不起一个中文名，市场或抢注者可能会替你起。即使只在中国生产，注册也很重要：你的品牌出现在中国生产的产品、标签和包装上，抢先注册的第三方可能给生产和出口制造麻烦。

在新加坡和马来西亚注册商标#

中国商标只保护你在中国的权利；你销售所在的市场也需要各自注册。新加坡知识产权局（IPOS）指出，如果你打算把商号用作商品上的商标，应向 IPOS 注册商标以获得专有权，仅仅登记商号并不等于拥有商标；注册后自申请日起保护 10 年，期满可续展。IPOS 还说明，在《巴黎公约》或 WTO 成员国提出首次申请后 6 个月内，可在新加坡申请中主张优先权。马来西亚的商标由马来西亚知识产权局（MyIPO）依《2019 年商标法》（第 815 号法令）注册。新加坡和马来西亚都是马德里议定书缔约方，所以如果你通过马德里体系申请，也可以在同一份国际申请中指定新加坡和马来西亚。

使用 NNN 协议，而不只是 NDA#

标准的 NDA 只涵盖不披露。NNN 协议增加了不使用（工厂不得用你的设计为自己或他人生产产品）和不规避（工厂不得绕过你，例如直接卖给你的客户）。中国知识产权中小企业服务台认为，在中国生产时仅有 NDA 不够的情况下，NNN 协议更为适合。

要让 NNN 协议有用，它应当在工厂所在地可执行：适用中国法律、以中文书写（附英文版供参考），并约定对供应商有管辖权的中国法院。请具有中国执业资格的律师起草或审阅，并写明具体的违约赔偿金额，这样你就不必从零开始证明损失。

敏感部分留在自己手里#

对于真正有创新的 OEM 产品，可以考虑把关键零部件分给不同供应商生产，并在设计是新设计时在中国申请外观设计专利。专利和商业秘密策略因产品而异，所以在分享完整图纸前请先咨询专业意见。

应该选哪种模式？#

选择与你的预算、时间表以及设计在多大程度上是你的竞争优势相匹配的模式。

1. 选择 ODM（私人品牌）：如果你在测试市场、预算有限、需要快速上市，而且你的差异化来自品牌、包装、组合销售或营销，而不是产品本身。
2. 选择 OEM：如果产品设计就是你的优势，你有定稿图纸或可用的原型，能承担模具费用，并预计会大批量返单。
3. 先 ODM，再 OEM：如果你想先验证需求。许多品牌先从定制的 ODM 产品起步，等销量证明值得后再投资自己的模具。

无论选择哪种，在谈判知识产权条款之前，先确认你面对的是真正的制造商还是中间商——请看工厂与贸易公司的区别。只有签约方掌控生产，模具所有权和不使用承诺才有意义。确定供应商后，把从定制包装到标签的品牌元素，都纳入同一份协议中规划。