采购术语表

定金和尾款

又称: Deposit and balance, 30/70 payment, Down payment and balance, 预付款和余款

与中国供应商常见的付款方式：买方先付定金（通常 30%）启动生产，出货前或凭装运单据支付尾款（通常 70%）。

比例可以谈：30/70 和 50/50 都很常见，小订单通常 100% 预付，部分供应商接受凭提单副本付尾款。你的筹码是未付的尾款，所以要把出货前检验安排在尾款到期之前，并以验货合格作为付款条件。

在形式发票中写明尾款是“出货前”支付还是“凭提单副本”支付，后者对你更有保障。详见如何向中国供应商付款。

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