Риск
Обратите внимание
Предложения EXW, к которым потом добавляются «экспортные сборы» или «плата за документы». Запросите FOB и сравнивайте полную стоимость с доставкой.
EXW, FOB или DDP: какой Инкотермс выбрать при закупке в Китае
- Раздел
- Инкотермс и оплата
- Автор:
- CSW Editorial Team
- Обновлено
- ⏱
- 3 мин чтения
Короткий ответ
Для большинства покупателей, импортирующих из Китая, FOB — лучший вариант по умолчанию: поставщик доставляет товар на борт судна в китайском порту и оплачивает экспортное оформление, а вы контролируете основной фрахт и страхование. EXW выглядит дешевле всего, но перекладывает на вас экспортные формальности в Китае. DDP проще всего для новичков, поскольку продавец доставляет товар с оплаченными пошлинами до вашей двери, но наценка на фрахт и пошлины скрыта в цене.
На этой странице
Инкотермс (Incoterms) — стандартные торговые термины, публикуемые Международной торговой палатой (ICC). Они определяют, кто оплачивает каждый этап перевозки и в какой именно момент риск переходит от продавца к покупателю. Они не устанавливают цену и не передают право собственности — это делает ваш договор купли-продажи.
Подавляющее большинство китайских коммерческих предложений укладывается в три термина: EXW, FOB и DDP.
Краткое сравнение#
| EXW (Ex Works) | FOB (Free On Board) | DDP (Delivered Duty Paid) | |
|---|---|---|---|
| Продавец поставляет | На своей фабрике или складе | На борт судна в названном китайском порту | По указанному вами адресу |
| Экспортное оформление в Китае | Покупатель | Продавец | Продавец |
| Основной морской/авиафрахт | Покупатель | Покупатель | Продавец |
| Ввозные пошлины и налоги | Покупатель | Покупатель | Продавец |
| Риск переходит | У ворот фабрики | Когда товар погружен на борт | У вашей двери |
| Лучше всего подходит | Покупателям со своим экспедитором в Китае | Большинству импортёров | Начинающим и небольшим покупателям |
EXW: дешевле всего на бумаге, сложнее всего на практике#
По EXW поставщик лишь предоставляет товар в своих помещениях. Всё остальное — погрузка в грузовик, доставка по стране, экспортная таможенная декларация, портовые сборы — на вас.
Подвох в Китае в том, что экспортное оформление, как правило, должно подавать китайское юрлицо с правом на экспорт. Многие небольшие фабрики предлагают EXW, потому что сами экспортировать не могут. Если у вас нет экспедитора в Китае, который возьмёт это на себя, EXW означает больше работы и больше сюрпризов.
FOB: практичный вариант по умолчанию#
По FOB поставщик доставляет товар в названный порт (например, Нинбо, Шанхай или Шэньчжэнь), проходит экспортную таможню и грузит товар на борт. С этого момента риск и расходы на фрахт — ваши.
Почему FOB хорошо подходит большинству покупателей:
- Экспедитора выбираете вы, поэтому можете сравнивать ставки фрахта и контролировать сроки транзита.
- Экспортные документы остаются за поставщиком, который оформляет их каждый день.
- Расходы прозрачны: цена товара и фрахт — отдельные строки.
FOB предназначен для морского транспорта и перевозок по внутренним водным путям. Для авиаперевозок или контейнеров, передаваемых на терминале, технически правильный термин — FCA, хотя многие китайские поставщики по-прежнему пишут «FOB» в предложениях на авиадоставку.
DDP: от двери до двери, со скрытыми наценками#
DDP означает, что продавец берёт на себя всё, включая ввозные пошлины и доставку по вашему адресу. Этот вариант популярен у продавцов Amazon FBA и начинающих импортёров, потому что нужно сравнивать только одну цену.
Что проверить, прежде чем принимать предложение DDP:
- Кто является импортёром (importer of record)? Если экспедитор ввозит товар на своё имя, таможенная история может не принадлежать вам — и вы можете не суметь вернуть НДС/GST.
- Правильна ли ставка пошлины? Низкая цена DDP может означать занижение таможенной стоимости, что ставит вашу поставку под риск изъятия.
- Что будет при задержке или повреждении? Получите порядок подачи претензий в письменном виде.
Примечание
DDP при ввозе в Россию и ЕАЭС
Таможенный кодекс ЕАЭС (статья 83) называет среди декларантов лицо государства — члена ЕАЭС, являющееся стороной сделки с иностранным лицом, на основании которой товар перемещается через таможенную границу. Иностранный продавец может быть декларантом лишь в отдельных случаях, перечисленных в кодексе. Значит, в предложении «DDP Москва» декларантом фактически будет российская компания — вы, экспедитор или посредник. Если это не вы, ввозной НДС уплачивает другое лицо, и вычет по пункту 2 статьи 171 НК РФ вам недоступен. Уточните это до заказа.
Как выбрать#
- Первый заказ, небольшой объём: DDP через надёжного экспедитора, с ясностью в вопросе импортёра.
- Регулярные заказы, собственный экспедитор: FOB.
- У вас уже есть консолидационный склад в Китае: EXW или FCA до вашего склада может сработать.
Что бы вы ни выбрали, укажите в заказе на покупку термин, названное место и редакцию — например, FOB Ningbo Incoterms 2020.
Частые вопросы
Что дешевле при закупке в Китае — FOB или EXW?
Цены EXW выглядят ниже, но затем вы сами оплачиваете автодоставку по Китаю, экспортную таможню и портовую обработку — обычно по худшим тарифам, чем у поставщика. Если сравнивать по полной стоимости с доставкой, FOB часто выходит не дороже или даже дешевле.
Кто платит ввозную пошлину по условиям DDP?
По DDP продавец отвечает за уплату ввозных пошлин и налогов в стране назначения. На практике во многих китайских предложениях DDP импортёром выступает экспедитор, поэтому уточните, кто указан в таможенной декларации.
Может ли китайский поставщик работать на условиях DDP в Россию?
Формально DDP возлагает пошлины и налоги на продавца, но по статье 83 ТК ЕАЭС декларантом товаров, помещаемых под таможенные процедуры, в общем случае выступает лицо государства — члена ЕАЭС, например сторона сделки с иностранным лицом. Поэтому в «DDP в Россию» кто-то в ЕАЭС станет декларантом; выясните, кто именно, и будет ли у вас право на вычет ввозного НДС.
Какую редакцию Инкотермс указывать в контракте?
Указывайте редакцию явно, например «FOB Ningbo Incoterms 2020». Инкотермс 2020 — действующая редакция, опубликованная Международной торговой палатой.
Источники
Бесплатный расчёт закупки
Расскажите, что вам нужно. Наш партнёр в Иу ответит по электронной почте с вариантами поставщиков и ценами, без обязательств.
CE
Sourcing & logistics editors, Yiwu
Guides are researched and written by sourcing and logistics editors who work day to day with factories, QC inspectors and freight forwarders in Yiwu, Zhejiang. Every guide cites its sources and is reviewed when rules or prices change.
Похожие руководства
Инкотермс
CIF или FOB: что выгоднее при импорте из Китая?
CIF и FOB по Инкотермс 2020: кто бронирует фрахт, что на самом деле покрывает страховка CIF, где переходит риск и почему CIF может обойтись дороже в порту назначения.
Обновлено 2026-09-16 · 5 мин чтения
Инкотермс
Как безопасно платить китайским поставщикам: T/T, L/C, Trade Assurance
Сравнение способов оплаты китайскому поставщику: банковский перевод T/T, предоплата, аккредитив, Trade Assurance, PayPal и Wise, а также защита от подмены реквизитов.
Обновлено 2026-09-06 · 7 мин чтения
Доставка
Доставка из Китая на Amazon FBA: правила, варианты и ошибки
Как отправить товар из Китая на Amazon FBA в США: ограничения для коробок и паллет, этикетки, импортёр, DDP-экспедиторы, AGL и prep-центры.
Обновлено 2026-09-20 · 7 мин чтения
Сертификация
Как рассчитать стоимость с доставкой при импорте из Китая
Пошаговая формула стоимости с доставкой из Китая: товар, фрахт, пошлина, НДС и сборы; база таможенной стоимости в США, ЕС и ЕАЭС и пример расчёта для России.
Обновлено 2026-09-17 · 8 мин чтения