§ 07 / 10

Инкотермс и оплата

Условия поставки определяют, кто за что платит и кто несёт риск. Условия оплаты определяют, сколько вы можете потерять.

01EXW, FOB или DDP: какой Инкотермс выбрать при закупке в КитаеДля большинства покупателей, импортирующих из Китая, FOB — лучший вариант по умолчанию: поставщик доставляет товар на борт судна в китайском порту и оплачивает экспортное оформление, а вы контролируете основной фрахт и страхование. EXW выглядит дешевле всего, но перекладывает на вас экспортные формальности в Китае. DDP проще всего для новичков, поскольку продавец доставляет товар с оплаченными пошлинами до вашей двери, но наценка на фрахт и пошлины скрыта в цене.3 мин чтения
02CIF или FOB: что выгоднее при импорте из Китая?И по CIF, и по FOB риск переходит к вам в момент погрузки товара на борт судна в Китае. Разница — в расходах и контроле: по FOB вы сами бронируете и оплачиваете морской фрахт и страхование; по CIF это делает поставщик, причём страховать он обязан лишь на минимальном уровне Institute Cargo Clauses (C). Для большинства импортёров FOB лучше, потому что вы контролируете экспедитора, ставку фрахта и расходы в пункте назначения. CIF может подойти для небольших или разовых отправок, если заранее проверить расходы в пункте назначения.5 мин чтения
03Как безопасно платить китайским поставщикам: T/T, L/C, Trade AssuranceБольшинство импортёров платят китайским поставщикам банковским переводом T/T: обычно предоплата (чаще всего 30%) при размещении заказа и остаток после предотгрузочной инспекции или против отгрузочных документов. Для первых заказов на Alibaba.com оплата через Trade Assurance даёт возможность возврата средств. Аккредитивы подходят для крупных заказов у новых поставщиков. При любом способе платите только на счёт компании, название которой совпадает с контрактом, и подтверждайте любое изменение реквизитов по телефону.7 мин чтения

Ключевые термины

CFR: Термин Инкотермс для морских и внутренних водных перевозок: продавец оплачивает фрахт до указанного порта назначения, а риск переходит к покупателю, когда товар погружен на борт в порту отгрузки.
CIF: Термин Инкотермс для морских перевозок: продавец оплачивает фрахт и минимальное страхование до указанного порта назначения, а риск переходит к покупателю, когда товар погружен на борт в порту отправления.
CIP: Термин Инкотермс для любого вида транспорта: продавец оплачивает перевозку и страхование груза до указанного места назначения, а риск переходит к покупателю при передаче товара первому перевозчику.
CPT: Термин Инкотермс для любого вида транспорта: продавец оплачивает перевозку до указанного места назначения, а риск переходит к покупателю при передаче товара первому перевозчику.
DAP: Термин Инкотермс для любого вида транспорта: продавец несёт расходы и риск доставки товара до указанного места назначения, готового к разгрузке, а покупатель отвечает за импортное оформление и пошлины.
DDP: Термин Инкотермс, по которому продавец доставляет товар по указанному адресу покупателя, прошедший импортное оформление, с уплаченными пошлинами и налогами; все расходы и риски до доставки несёт продавец.
EXW: Термин Инкотермс, по которому продавец лишь предоставляет товар в распоряжение покупателя на своём предприятии; погрузку, экспортное оформление, фрахт и все последующие расходы и риски берёт на себя покупатель.
FCA: Термин Инкотермс для любого вида транспорта: продавец проводит экспортное оформление и передаёт товар назначенному покупателем перевозчику в указанном месте, где риск переходит к покупателю.
FOB: Термин Инкотермс, по которому продавец проводит экспортное оформление товара и грузит его на борт судна в указанном порту; риск и основные расходы на фрахт переходят к покупателю, когда товар на борту.
T/T (телеграфный перевод): Международный банковский перевод, обычно через SWIFT, — самый распространённый способ, которым импортёры оплачивают производственные заказы китайским поставщикам.
Аккредитив: Письменное обязательство банка заплатить продавцу, как только тот представит отгрузочные и иные документы, точно соответствующие условиям аккредитива; обычно выпускается по правилам МТП UCP 600.
Документы против платежа: Документарное инкассо по Унифицированным правилам МТП по инкассо (URC 522), при котором банк покупателя выдаёт отгрузочные документы, включая коносамент, только после оплаты покупателем.
Заказ на покупку: Официальный письменный заказ покупателя поставщику с указанием товаров, спецификаций, количества, цен, термина Инкотермс, условий оплаты и даты поставки, который становится обязательным после принятия поставщиком.
Инкотермс: Набор из одиннадцати стандартных торговых терминов, опубликованных Международной торговой палатой, которые определяют, какая сторона оплачивает каждую часть перевозки и где переходит риск.
Предоплата и остаток: Распространённая в Китае схема оплаты, при которой покупатель вносит предоплату (часто 30%) для запуска производства, а остаток (часто 70%) — перед отгрузкой или против отгрузочных документов.
Проформа-инвойс: Предварительный счёт, который поставщик выставляет до производства или отгрузки, с указанием товаров, цен, условий оплаты и банковских реквизитов; используется для подтверждения заказа и оплаты предоплаты.