§ 04 / 10

OEM и собственная марка

Выпуск товара под своей маркой — это образцы, пресс-формы, MOQ и упаковка. Как проходит каждый этап и сколько он стоит.

01Индивидуальная упаковка из Китая: варианты, печать, MOQ и маркировкаНачните с выбора типа упаковки — полиэтиленовый пакет, складная цветная коробка, жёсткая коробка или гофрокороб для отправки, — затем запросите у поставщика высечку (dieline) и подготовьте на ней макет, готовый к печати. Коробки с офсетной печатью требуют затрат на подготовку и имеют минимальные тиражи, а цифровая печать подходит для малых тиражей. Перед утверждением проверьте правила маркировки на вашем рынке: штрихкод GS1, если он нужен ритейлерам или Amazon, и маркировку страны происхождения — например, требование США указывать происхождение импортных товаров на английском языке.6 мин чтения
02Как договориться о MOQ с китайскими поставщикамиMOQ существует потому, что у каждой производственной партии есть фиксированные расходы на подготовку и минимальные объёмы закупки материалов, которые нужно распределить на достаточное количество единиц. Чтобы снизить MOQ, уберите то, что требует отдельного производственного цикла: используйте стоковые цвета и материалы фабрики, согласитесь на более высокую цену за единицу или плату за подготовку, предложите пробный заказ с чётким планом повторного или объедините SKU с общими материалами. Для совсем небольших количеств оптовые рынки вроде Иу или торговые компании часто подходят лучше фабрик.4 мин чтения
03Образцы товаров из Китая: виды, стоимость и как их оцениватьЗаказывайте образцы поэтапно: складские — чтобы сравнить поставщиков, индивидуальный — чтобы проверить свою спецификацию, предсерийный — изготовленный из материалов основной партии, и подписанный опечатанный эталонный образец (golden sample) — как ориентир для массового производства. Обычно за образцы и курьерскую доставку платит покупатель; многие поставщики засчитывают плату за образец в счёт первого оптового заказа, если попросить об этом до оплаты. Оценивайте каждый образец по письменной спецификации, а не по впечатлению.5 мин чтения
04OEM или ODM: какая производственная модель подходит вашему товару?Выбирайте OEM, если у вас собственный дизайн и вы хотите владеть товаром и его оснасткой: это дороже на старте и дольше, но интеллектуальная собственность принадлежит вам, если так прописано в контракте. Выбирайте ODM, если хотите поставить свой бренд на готовую разработку фабрики: это быстрее и дешевле, но дизайн обычно остаётся за фабрикой, и она может продавать его другим. В обоих случаях зарегистрируйте товарный знак в Китае и подпишите исполнимое в Китае соглашение NNN, прежде чем делиться деталями.6 мин чтения

Ключевые термины

MOQ: Наименьшее количество, которое поставщик готов принять в одном заказе; часто устанавливается на артикул, цвет или дизайн и обычно обсуждается.
ODM: Модель производства, при которой фабрика предоставляет собственный готовый дизайн продукта, а покупатель адаптирует его и продаёт под своим брендом.
OEM: Модель производства, при которой фабрика изготавливает продукт по собственному дизайну и спецификациям покупателя; обычно он продаётся под брендом покупателя.
White label: Стандартный, неизменённый продукт, который производитель продаёт многим перепродавцам, каждый из которых наносит на него свой бренд, без эксклюзивности и адаптации продукта.
Оснастка: Изготовленные фабрикой под конкретный дизайн пресс-формы, штампы, кондукторы и приспособления; обычно их стоимость оплачивает покупатель как разовый расход до начала массового производства.
Предсерийный образец: Образец, изготовленный из тех же материалов, по тем же процессам и в той же упаковке, что планируются для массового производства; покупатель утверждает его до запуска основной партии.
Собственная торговая марка (private label): Товары, произведённые производителем, но продаваемые под собственным брендом ритейлера или продавца, обычно с некоторой адаптацией продукта, упаковки или спецификации под этого продавца.
Соглашение NNN: Договор с китайским производителем, запрещающий ему раскрывать информацию о вашем продукте, использовать ваш дизайн в своих целях или работать с вашими клиентами в обход вас.
Срок изготовления: Время от подтверждения заказа (обычно получения предоплаты) до готовности товара к отгрузке; при закупках в Китае оно, как правило, не включает время транспортировки до пункта назначения.
Эталонный образец: Окончательно утверждённый образец, подписанный и опломбированный покупателем и поставщиком, который служит эталоном для массового производства и инспекции.