§ 03 / 10

Поиск поставщиков

Производство в Китае сосредоточено по городам и товарам. Эти руководства описывают кластеры и объясняют, как отбирать и проверять поставщиков.

01Запрос коммерческого предложения китайскому поставщику: как получить ответДайте поставщику в одном сообщении всё необходимое для расчёта цены: что за товар (фото, ссылка или образец), материал и размеры, ключевые характеристики для его категории, количество по каждому SKU, цвет и размер, страну назначения и условие Инкотермс, нужные сертификаты и маркировку, упаковку и брендирование, нужны ли образцы, сроки и ожидаемые условия оплаты. На одно приветствие или «price?» полезного ответа почти не бывает: поставщики разбирают поток входящих сообщений и без характеристик не могут посчитать цену.7 мин чтения
02Мошенничество китайских поставщиков: 12 схем и проверки, которые их выявляютБольшинство случаев мошенничества поставщиков в Китае укладывается в несколько повторяющихся схем: изменённый банковский счёт, присланный по электронной почте; торговая компания, выдающая себя за фабрику; предоплата, взятая компанией накануне закрытия; цена намного ниже рынка; клонированный сайт или магазин на Alibaba; образец, не совпадающий с партией. Для каждой есть дешёвая проверка: платить только на счёт из бизнес-лицензии, подтверждённый по телефону, проверять компанию на gsxt.gov.cn, смотреть производственную линию в прямом эфире, инспектировать до оплаты остатка и не позволять срочности пропустить шаг. Возврат денег после оплаты медленный и неопределённый, поэтому стратегия — профилактика.7 мин чтения
03Крупнейшие оптовые рынки Китая: что продаёт каждый и какой посетитьОптовые рынки Китая делятся на два вида: универсальный рынок мелких товаров — это Международный торговый город Иу с примерно 75 000 торговых мест в пяти районах — и специализированные рынки внутри товарных кластеров: Гуанчжоу для одежды и кожаных сумок, Хуацянбэй в Шэньчжэне для электроники, Кэцяо для тканей, Гучжэнь для светильников, Лэцун для мебели, Хайнин для одежды из кожи и Чэнхай для игрушек. Выбирайте по товару: смешанные небольшие заказы — в Иу; одна категория — на её специализированный рынок, где цены заводские, а выбор самый широкий.6 мин чтения
04Агент по закупкам в Китае: что он делает, сколько стоит и когда он нуженАгент по закупкам в Китае — это человек или компания в Китае, которая от вашего имени ищет поставщиков, ведёт переговоры на китайском, сопровождает производство, организует инспекцию и консолидирует отправки. Агенты работают за комиссию (опубликованные ставки в основном 3–10% от стоимости товара), фиксированную плату за проект или ежемесячный гонорар. Агент нужен, если вы не можете приехать, если заказ собирается у многих мелких поставщиков или если у вас нет сотрудников со знанием китайского; он не нужен для одного крупного заказа у проверенной фабрики, которым вы можете управлять сами.8 мин чтения
05Какой город в Китае что производит: индекс закупок по товарамПроизводство в Китае организовано по товарным кластерам: один посёлок или район выпускает большую часть продукции страны по одному товару. Носки делают в Датане (Чжуцзи), линзы для очков — в Даньяне, декоративные светильники — в Гучжэне, игрушки — в Чэнхае, скобяные изделия — в Юнкане, мелкую бытовую технику — в Цыси, мебель — в Лэцуне (Фошань), электронику — в Шэньчжэне, а мелкие товары всех видов — в Иу. Начните поиск в кластере своего товара, и вы выйдете на фабрики, а не на трейдеров, с самыми низкими ценами и самым широким выбором поставщиков.6 мин чтения
06Как закупать женскую одежду в Китае: рынки, MOQ, образцы и этикеткиЧтобы закупать женскую одежду в Китае, выбирайте между покупкой стока на оптовых рынках (районы Шахэ и Люхуа в Гуанчжоу, рынок Хуанъюань в Иу) пачками примерно по пять штук на модель и пошивом под заказ на фабрике с минимумом примерно 100–300 штук на модель и цвет. Получите размерный ряд в качестве образцов, согласуйте таблицу мерок в сантиметрах, проверьте партию по эталонному образцу до оплаты остатка и спланируйте этикетки для своего рынка до запуска производства, потому что состав волокон, страна происхождения и уход — требования закона.7 мин чтения
07Проверка бизнес-лицензии китайской компании: поиск в реестре GSXTЧтобы проверить бизнес-лицензию китайской компании, запросите чёткую копию лицензии (营业执照) и китайское юридическое название компании, затем найдите это название или 18-значный единый код социального кредита в официальном реестре КНР — Национальной системе публикации информации о кредитоспособности предприятий (gsxt.gov.cn). Убедитесь, что статус компании активен, сфера деятельности покрывает то, чем компания, по её словам, занимается, а юридическое название совпадает с проформа-инвойсом, печатью на договоре и банковским счётом, на который вас просят заплатить.7 мин чтения
08Производственные центры Китая: какой город что производит (карта кластеров)Производство в Китае организовано в товарные кластеры — часто это один посёлок или уезд, выпускающий одну категорию. Ключевые примеры: Иу — оптовая торговля мелкими товарами, Шэньчжэнь — электроника, Чэнхай (Шаньтоу) — пластиковые игрушки, Датан (Чжуцзи) — носки, Даньян — очковые линзы, Цыси — мелкая бытовая техника, Юнкан — инструменты и скобяные изделия, Вэньчжоу и Цзиньцзян — обувь, Чжили — детская одежда, Шилин (Гуанчжоу) — сумки, Фошань — мебель, Дэхуа — керамика, Аньси — изделия из ротанга и металла.5 мин чтения
09Фабрика или торговая компания в Китае: как отличить и что выбратьПроверьте бизнес-лицензию поставщика в официальном реестре предприятий Китая: в сфере деятельности (经营范围) фабрики есть производственные глаголы, такие как 生产 (производить), 制造 (изготавливать) или 加工 (обрабатывать), применительно к вашему товару, а у торговой компании указаны только продажи, опт или торговля. Затем подтвердите это видеообходом в реальном времени или аудитом третьей стороны. Фабрики обычно выигрывают по цене и техническому контролю, торговые компании — по низкому MOQ, сборным заказам и англоязычному сервису.7 мин чтения

Ключевые термины

RFQ: Письменный запрос, в котором нескольких поставщиков просят указать цену, MOQ, срок изготовления и условия по одной и той же спецификации товара, чтобы их предложения можно было сравнить напрямую.
Аудит фабрики: Выездная оценка юридического статуса поставщика, производственных площадей, мощностей, системы качества, а иногда и социальной ответственности, проводимая перед размещением заказов или периодически.
Единый код социального кредита: 18-значный национальный идентификатор, присваиваемый каждой китайской компании и организации по стандарту GB 32100-2015; указан в бизнес-лицензии и доступен для поиска в официальных реестрах.
Промышленный кластер: Город или посёлок в Китае, где сосредоточено много фабрик, производителей комплектующих и поставщиков одной товарной категории, например Шэньчжэнь для электроники или Фошань для мебели.
Торговая компания: Компания, которая закупает товары у фабрик и перепродаёт их покупателям с наценкой, обычно беря на себя коммуникацию и экспортные документы, но сама товар не производит.