Глоссарий закупок
RFQ
Также известно как: Request for Quotation, Request for Quote, 견적 요청서, запрос коммерческого предложения, запрос цен
Письменный запрос, в котором нескольких поставщиков просят указать цену, MOQ, срок изготовления и условия по одной и той же спецификации товара, чтобы их предложения можно было сравнить напрямую.
Хороший RFQ содержит точную спецификацию (материалы, размеры, отделка, упаковка, маркировка), целевые объёмы, термин Инкотермс и порт, на которых вы хотите получить цены (например, FOB Ningbo), необходимые сертификаты и дату, к которой нужен товар. Расплывчатые RFQ дают расплывчатые предложения, которые невозможно сравнить: один поставщик считает более тонкий материал, другой не учитывает упаковку.
Попросите всех поставщиков дать цены в одном формате и указать MOQ, стоимость образца и срок производства. Самая низкая цена за единицу часто оказывается той, в которой больше всего исключений. Как использовать предложения в качестве отправной точки для переговоров — в статье как договориться о MOQ.
Связанные термины
Руководства с этим термином
Поставщики
Запрос коммерческого предложения китайскому поставщику: как получить ответ
Что включить в запрос коммерческого предложения (RFQ), чтобы китайский поставщик назвал цену: поля, спецификации по категориям, шаблон и первое сообщение в WhatsApp.
Обновлено 2026-10-19 · 7 мин чтения
Сертификация
Заказ слишком мал для импорта из Китая? Расчёт точки безубыточности
Почему 20 штук или бюджет 100–500 долларов США редко окупают импорт из Китая: фиксированные расходы на отправку, расчёт безубыточности и шесть решений для малых заказов.
Обновлено 2026-10-19 · 7 мин чтения
Сертификация
Брендовые товары из Китая: контрафакт, товарные знаки и таможня
Почему китайские продавцы предлагают реплики 1:1, что таможня США, ЕС и ЮАР делает с подделками и как законно продавать брендовые товары или товары под своим брендом.
Обновлено 2026-10-19 · 7 мин чтения
Поставщики
Агент по закупкам в Китае: что он делает, сколько стоит и когда он нужен
Что делает агент по закупкам в Китае, четыре типа агентов, типичные комиссии, когда аутсорсинг закупок выгоднее прямой закупки и как проверить агента до оплаты.
Обновлено 2026-10-14 · 8 мин чтения
Своя марка
Образцы товаров из Китая: виды, стоимость и как их оценивать
Складские, индивидуальные, предсерийные и эталонные образцы: сколько стоят, кто платит, возврат платы за образцы, экспресс-доставка и как правильно оценить образец.
Обновлено 2026-09-11 · 5 мин чтения
Поставщики
Фабрика или торговая компания в Китае: как отличить и что выбрать
Как отличить китайскую фабрику от торговой компании по сфере деятельности в лицензии, данным о капитале и аудиту, и когда торговая компания — лучший выбор.
Обновлено 2026-09-02 · 7 мин чтения
Раздел Поиск поставщиков.