Часто да. У каждой отправки из Китая есть фиксированные расходы, которые не уменьшаются с количеством: оплачиваемый вес у курьера и минимальная ставка LCL, обработка груза в стране отправления и назначения, таможенное оформление или брокер, комиссия за банковский перевод, образцы и инспекция. Разделите фиксированные расходы на количество единиц, прибавьте переменные расходы на единицу и сравните результат с ценой местного оптовика. Если местная цена ниже, пока закупайтесь на месте, объедините товары в одну отправку или подождите, пока сможете заказать количество выше точки безубыточности.
Главное
1.Фиксированные расходы на отправку (оформление, обработка груза, банковские комиссии, минимальные ставки фрахта, образцы) остаются примерно одинаковыми, покупаете ли вы 20 единиц или 500, поэтому в небольших заказах именно они составляют основную часть затрат.
2.Точка безубыточности (в единицах) = фиксированные расходы на отправку ÷ (местная оптовая цена − переменные расходы на единицу). При меньшем количестве импорт обходится дороже, чем покупка на месте.
3.MOQ фабрики в 200 штук на товар под заказ отражает её собственные затраты на запуск производства; реальный источник для 20 штук — готовые складские товары на 1688 или в Иу.
4.Самые дешёвые решения касаются структуры заказа: объединить несколько товаров или поставщиков в одну отправку, сначала заказать образцы или купить первую партию у местного импортёра.
«Мне нужно 20 штук» и «мой бюджет 300 долларов США» — так чаще всего начинается первый запрос на закупку, и обе фразы ведут к одной проблеме. Товар в Китае может быть дешёвым, но у стоимости доставки одной партии до вашей двери есть нижний порог, который не зависит от количества. Этот гид показывает, из каких расходов складывается этот порог, как проверить, преодолевает ли его ваш заказ, и что делать, если нет. В нём не повторяется, как выбрать способ перевозки или рассчитать пошлину; это описано в гидах по ссылкам ниже.
Почему небольшие заказы дороже в пересчёте на единицу#
Небольшие заказы дороги в пересчёте на единицу, потому что значительная часть расходов начисляется за отправку, а не за единицу. Таможенная декларация, банковский перевод или забор груза стоят примерно одинаково для 20 единиц и для 500, поэтому при 20 единицах на каждую приходится одна двадцатая этих расходов.
В стоимости с доставкой есть два вида статей. Переменные расходы растут с количеством: цена товара, фрахт за килограмм или кубометр, пошлина и НДС, начисляемые в процентах от стоимости. Фиксированные расходы начисляются один раз за заказ или отправку. В нашем гиде по стоимости с доставкой перечислены все статьи; здесь важно, какие из них фиксированные, потому что именно они решают, имеет ли небольшой заказ смысл вообще.
Это основные расходы на отправку. У большинства есть минимум или фиксированный тариф, поэтому, когда заказ становится меньше определённого размера, они перестают снижаться.
Фиксированный расход
Почему он не уменьшается с количеством
Подтверждение или где проверить (на октябрь 2026 года)
Консолидаторы считают фрахт по фрахтовой тонне (1 кубометр или 1 000 кг, в зависимости от того, что больше) и обычно округляют мелкие грузы до минимума в одну такую тонну
Cogoport описывает минимум 1 RT как распространённую практику экспедиторов; уточните минимум в своей котировке
Обработка груза в стране отправления и назначения
Приёмка на складе, экспортная декларация, терминальные сборы и расформирование сборного груза оплачиваются за каждую отправку
Попросите экспедитора расписать их по статьям; в цене «только фрахт» их часто нет
Таможенное оформление и брокер
Декларация подаётся на каждую отправку, а в некоторых странах выше определённого порога стоимости требуется лицензированный агент
В Перу таможенный агент обязателен при стоимости выше 2 000 долларов США FOB (SUNAT). В США минимальный сбор за обработку товаров (merchandise processing fee) по формальному ввозу в 2027 финансовом году составляет 34,58 доллара США (CBP)
Банковский перевод
За каждый перевод взимается фиксированная комиссия, плюс возможные комиссии банков-посредников
На странице бизнес-счёта Chase указана комиссия 40 долларов США за международный онлайн-перевод в долларах США и 50 долларов США — при переводе в отделении
Образцы
Оплачиваются один раз на каждый товар, плюс отдельная курьерская доставка
Независимые инспекторы выставляют счёт за человеко-день, независимо от количества проверенных единиц
Запросите цену за человеко-день с учётом проезда
Не в каждом заказе есть все эти статьи. Курьерская посылка, ввозимая по упрощённому режиму для малоценных отправлений, может обойтись без брокера; при закупке складского товара в Иу образец может не понадобиться. Но почти в любом заказе придётся оплатить как минимум оформление, комиссию за перевод и минимальную ставку фрахта.
Импорт окупается, когда ваша стоимость с доставкой за единицу ниже цены, которую за тот же товар возьмёт с вас местный оптовик или импортёр. Всё сводится к двум формулам:
Стоимость с доставкой за единицу = (фиксированные расходы на отправку ÷ количество единиц) + переменные расходы на единицу
Точка безубыточности (в единицах) = фиксированные расходы на отправку ÷ (местная оптовая цена − переменные расходы на единицу)
Если местная цена не выше ваших переменных расходов на единицу, точки безубыточности нет: импорт не выигрывает ни при каком количестве, и закупать этот товар в Китае для вашего рынка не стоит.
Цифры ниже — условные круглые числа, выбранные, чтобы показать метод. Это не рыночные ставки и не котировки для какого-либо товара или маршрута.
Допустим, подарочный набор стоит в Китае 3,00 доллара США, переменный фрахт и ввозные налоги составляют 2,00 доллара США за единицу, итого переменные расходы — 5,00 доллара США за единицу. Фиксированные расходы на отправку — 300 долларов США (оформление, обработка груза, комиссия за платёж, один образец). Местный оптовик продаёт такой же набор за 9,00 доллара США.
При 20 единицах одни фиксированные расходы (300 долларов США) в пять раз превышают стоимость товара (60 долларов США). Удвоение заказа не удваивает расходы, а вдвое снижает фиксированные расходы на единицу. Составьте такую же таблицу по своим котировкам и учтите, что выше определённой стоимости режим меняется (в Перу при превышении 2 000 долларов США FOB появляется обязательный таможенный агент), а это добавляет новый фиксированный расход.
Примечание
Случай: 20 подарочных наборов в Перу (октябрь 2026 года)
В обращении, полученном партнёром CSW по закупочным операциям в октябре 2026 года, начинающий онлайн-продавец из Перу запросил 20 подарочных наборов — букет из мыльных цветов с мягкой игрушкой — с доставкой на условиях DDP. Поставщики назвали MOQ в 200 штук, а фрахт за 20 наборов оказался дороже самих товаров, поэтому покупатель приостановил заказ. В тот же период у другого покупателя из Перу общий бюджет составлял 70 долларов США.
Второй барьер — минимальный заказ поставщика. Фабрика, которая называет MOQ 200, не упрямится: она сообщает, что при заказе меньше 200 штук переналадка, закупка материалов партиями и печать упаковки обходятся ей дороже, чем приносит заказ. Просьба сделать 20 штук редко срабатывает, а если фабрика соглашается, цена за единицу обычно вырастает настолько, что съедает всю выгоду.
Важное различие — складской товар или товар под заказ:
Складские товары уже произведены: стандартные цвета, универсальная упаковка, без логотипа. Продавцы на 1688 и в Иу часто продают их коробками или смешанными партиями по несколько десятков штук.
Товары под заказ (ваш логотип, составной набор, особая упаковка) требуют отдельного производственного запуска, и на них действует MOQ. Подарочный набор, который объединяет два товара от двух фабрик в индивидуальной упаковке, — это товар под заказ, даже если каждый компонент складской.
Как снизить MOQ и когда стоит прекратить попытки, описано в гиде как договориться о MOQ. Для первого заказа в 20 единиц на практике обычно разумнее перейти на складской вариант товара, чем торговаться.
Реалистичных вариантов шесть. Большинство покупателей сочетают два-три из них.
Вариант
Что он решает
Компромисс
Купить складской товар с низким MOQ на 1688 или в Иу с отправкой через склад консолидации
Убирает MOQ фабрики
Без собственного брендирования; нужен агент или экспедитор в Китае (как покупать на 1688)
Объединить несколько SKU или поставщиков в одну отправку
Распределяет одни и те же фиксированные расходы на большее количество единиц и большую стоимость
Больше денег нужно вложить сразу; продаваться должен каждый товар
Сначала заказать образцы
Проверяет качество и спрос за малую долю стоимости отправки
Для наполнения магазина всё равно нужен второй заказ
Купить первую партию у местного импортёра или оптовика
Нет фиксированных расходов на импорт и таможенных документов, быстрая доставка
Ниже маржа на единицу; вы меньше узнаёте о цепочке поставок
Подождать и накопить заказы
Позволяет выйти на точку безубыточности одной крупной отправкой
Позже выход на рынок; сезонный товар может пропустить сезон
Использовать упрощённый курьерский режим для малоценных посылок, где он есть
Ниже расходы на оформление для действительно небольших посылок
Пороги, ограничения по количеству и налоги сильно различаются по странам; коммерческие заказы могут не подходить
Курьерские режимы сильнее всего зависят от страны. Перу освобождает небольшие курьерские отправления до порога стоимости и ограничивает дробление партий; Мексика облагает курьерские посылки из Китая налогом с первого доллара. Проверьте правила в гидах импорт из Китая в Перу и ввозные налоги из Китая в Мексику, прежде чем на них рассчитывать, и сравните способы доставки в гиде доставка малых партий из Китая в Латинскую Америку.
Пройдите этот чек-лист до отправки запроса. Он покажет, импортировать ли сейчас, изменить заказ или купить на месте.
Запишите количество и бюджет, которые у вас действительно есть, включая деньги на фрахт и налоги, а не только на товар.
Узнайте местную оптовую цену на такой же или похожий товар у импортёра или оптовика в вашей стране.
Решите: складской товар или под заказ. Если нужен ваш логотип или индивидуальный набор, ожидайте MOQ в сотни штук.
Перечислите фиксированные расходы на отправку: оформление или брокер, обработка груза, комиссия за платёж, образцы, инспекция. Используйте реальные котировки, где они есть.
Оцените переменные расходы на единицу: цена товара плюс фрахт и налоги на единицу.
Рассчитайте точку безубыточности по формуле выше.
Сравните. Если ваше количество ниже точки безубыточности, выберите вариант из таблицы: объединить товары, заказать образцы или сначала купить на месте.
Проверьте порог вашей страны для небольших отправлений и подходит ли под него коммерческий заказ.
Какой минимальный заказ имеет смысл импортировать из Китая?+−
Универсального числа нет; это количество, при котором ваша стоимость с доставкой за единицу опускается ниже местной оптовой цены. Рассчитайте его по своим фиксированным расходам с помощью формулы из этого гида; для объёмных недорогих товаров оно обычно намного больше нескольких десятков единиц.
Можно ли импортировать 20 единиц для своего интернет-магазина и остаться в плюсе?+−
Иногда — если товар дорогой относительно своего веса, берётся со склада, а не производится под заказ, и идёт небольшой курьерской посылкой по упрощённому таможенному режиму. Для объёмных недорогих товаров, таких как подарочные наборы, фрахт и фиксированные сборы обычно превышают стоимость самого товара.
Дешевле ли попросить у поставщика цену DDP на небольшой заказ?+−
Котировка DDP объединяет фиксированные расходы в одну цифру, что упрощает сравнение, но не устраняет их. Попросите расшифровку и до оплаты сравните итог за единицу с ценой местного оптовика.
Может, просто заказать образцы?+−
Для первого заказа часто да. Несколько образцов курьером стоят намного меньше полной отправки, показывают реальное качество и упаковку и позволяют проверить спрос до того, как вы решитесь на количество выше MOQ и точки безубыточности.
Методология
В расчётном примере используются условные круглые числа, выбранные, чтобы показать, как работает формула безубыточности. Это не рыночные ставки, котировки или средние значения. Цифры из источников (объёмный делитель DHL, опубликованная комиссия банка за перевод, минимальный сбор за обработку товаров в США, порог для обязательного таможенного агента в Перу) приведены отдельно со ссылками и датированы октябрём 2026 года.
Ограничения
Реальные фиксированные и переменные расходы зависят от товара, веса, объёма, маршрута, условия Инкотермс, страны назначения и экспедитора. Переменные расходы на единицу приняты постоянными, хотя фрахт за килограмм обычно снижается с ростом партии. Перед принятием решения замените каждую условную цифру своими котировками.
Guides are researched and written by sourcing and logistics editors who work day to day with factories, QC inspectors and freight forwarders in Yiwu, Zhejiang. Every guide cites its sources and is reviewed when rules or prices change.