중국 소량 수입, 내 주문이 너무 작을까? 손익분기 테스트

'20개만 사고 싶어요'와 '예산이 US$300입니다'는 첫 소싱 문의에서 가장 흔한 첫마디이며, 둘 다 같은 문제로 이어집니다. 제품은 중국에서 쌀 수 있지만, 화물 한 건을 문 앞까지 가져오는 비용에는 수량을 줄여도 내려가지 않는 하한선이 있습니다. 이 가이드는 그 하한선을 이루는 비용이 무엇인지, 내 주문이 그 선을 넘는지 시험하는 방법, 넘지 못할 때 할 일을 보여 줍니다. 운송 수단 선택이나 관세 계산은 반복하지 않습니다. 그 내용은 아래 링크한 가이드에서 다룹니다.

소량 주문의 단위당 비용이 높은 이유#

소량 주문의 단위당 비용이 높은 것은 비용의 큰 부분이 단위가 아니라 화물 단위로 청구되기 때문입니다. 수입신고, 송금, 픽업 비용은 20개든 500개든 거의 같으므로, 20개라면 한 개가 그 비용의 20분의 1을 떠안습니다.

도착 원가에는 두 종류의 항목이 있습니다. 변동비는 수량에 따라 늘어납니다. 제품 가격, kg당 또는 CBM당 운임, 그리고 가격에 비율로 매기는 관세와 부가세입니다. 고정비는 주문이나 화물마다 한 번 청구됩니다. 도착 원가 가이드에 모든 항목이 정리되어 있습니다. 여기서 중요한 것은 그중 어느 것이 고정비인가입니다. 소량 주문이 애초에 타산이 맞는지를 고정비가 결정하기 때문입니다.

줄어들지 않는 고정비#

아래는 주요 화물당 비용입니다. 대부분 최소 요금이나 정액 요금이 있어서, 주문이 일정 규모 아래로 내려가면 더 이상 줄지 않습니다.

모든 주문이 모든 항목을 내는 것은 아닙니다. 소액 제도가 적용되는 특송 소포는 관세사가 필요 없을 수 있고, 이우 재고품 구매는 샘플이 필요 없을 수 있습니다. 하지만 거의 모든 주문은 최소한 통관비, 결제 수수료, 최소 운임은 냅니다.

손익분기 테스트#

단위당 도착 원가가 현지 도매업체나 수입업체가 같은 제품에 매기는 가격보다 낮을 때 수입이 이득입니다. 공식 두 개면 됩니다.

단위당 도착 원가 = (화물당 고정비 ÷ 수량) + 단위당 변동비

손익분기 수량 = 화물당 고정비 ÷ (현지 도매가 − 단위당 변동비)

현지 가격이 단위당 변동비와 같거나 그보다 낮으면 손익분기점이 없습니다. 수량을 아무리 늘려도 수입이 유리해지지 않으므로, 그 제품은 내 시장에서 중국 소싱을 할 가치가 없습니다.

계산 예시(예시용 숫자)#

아래 수치는 방법을 보여 주려고 고른 예시용 어림수입니다. 어떤 제품이나 경로의 시장 요율이나 견적이 아닙니다.

중국 가격 US$3.00인 선물 세트에 단위당 변동 운임과 수입세가 US$2.00이라면 단위당 변동비는 US$5.00입니다. 화물당 고정비는 US$300(통관, 처리비, 결제 수수료, 샘플 1개)입니다. 현지 도매업체는 같은 세트를 US$9.00에 팝니다.

손익분기 수량 = 300 ÷ (9.00 − 5.00) = 75개.

20개일 때는 고정비(US$300)만 해도 물품 금액(US$60)의 다섯 배입니다. 주문을 두 배로 늘려도 비용이 두 배가 되지 않고, 단위당 고정비가 절반이 됩니다. 실제 견적으로 같은 표를 만들어 보세요. 그리고 일정 금액을 넘으면 제도가 바뀌어(페루에서는 FOB US$2,000을 넘으면 관세사가 필수) 새로운 고정비가 생긴다는 점에 주의하세요.

공급업체 MOQ와 내 수량#

두 번째 장벽은 공급업체의 최소 주문량입니다. MOQ 200개를 제시하는 공장은 까다롭게 구는 것이 아닙니다. 200개 미만이면 준비 시간, 자재 로트, 포장 작업 비용이 주문으로 버는 돈보다 크다는 뜻입니다. 20개만 만들어 달라는 요청은 거의 통하지 않고, 받아들여지더라도 단가가 올라 절감분이 사라지는 경우가 많습니다.

중요한 구분은 재고품 대 맞춤품입니다.

• 재고품은 이미 만들어진 물건입니다. 표준 색상, 일반 포장, 로고 없음. 1688과 이우의 판매자들은 흔히 박스 단위나 수십 개짜리 혼합 로트로 팝니다.
• 맞춤품(내 로고, 조합 세트, 특수 포장)은 따로 생산을 돌려야 하므로 MOQ가 적용됩니다. 두 공장의 두 제품을 맞춤 포장에 담은 선물 세트는 구성품 각각이 재고품이더라도 맞춤품입니다.

MOQ를 낮추는 방법과 언제 그만둬야 하는지는 MOQ 협상 방법에서 다룹니다. 20개짜리 첫 주문이라면 협상보다 제품을 재고 버전으로 바꾸는 것이 대개 현실적인 답입니다.

주문이 손익분기 미만일 때의 선택지#

현실적인 선택지는 여섯 가지입니다. 대부분의 구매자는 두세 가지를 함께 씁니다.

특송 제도는 가장 나라별 차이가 큰 선택지입니다. 페루는 일정 금액까지의 소형 특송 화물을 면세하고 분할을 제한합니다. 멕시코는 중국발 특송 소포에 첫 1달러부터 세금을 매깁니다. 이 제도에 맞춰 계획하기 전에 중국에서 페루 수입하기와 중국에서 멕시코 수입 시 세금에서 규정을 확인하고, 중국에서 중남미로 소량 주문 배송하기에서 운송 수단을 비교하세요.

10분 안에 결정하기#

문의를 보내기 전에 이 체크리스트를 쓰세요. 지금 수입할지, 주문을 바꿀지, 현지에서 살지 알려 줍니다.

1. 실제로 가진 수량과 예산을 적습니다. 물건값만이 아니라 운임과 세금에 쓸 돈까지 포함합니다.
2. 현지 도매가를 찾습니다. 국내 수입업체나 도매업체의 같은 제품 또는 비슷한 제품 가격입니다.
3. 재고품인지 맞춤품인지 정합니다. 내 로고나 맞춤 세트가 필요하다면 수백 개 단위의 MOQ를 예상하세요.
4. 화물당 고정비를 나열합니다. 통관이나 관세사, 처리비, 결제 수수료, 샘플, 검품. 실제 견적이 있으면 그것을 씁니다.
5. 단위당 변동비를 추정합니다. 제품 가격에 단위당 운임과 세금을 더합니다.
6. 위 공식으로 손익분기 수량을 계산합니다.
7. 비교합니다. 수량이 손익분기 미만이면 표에서 선택지를 고르세요. 제품 합치기, 샘플 주문, 또는 먼저 현지 구매.
8. 자국의 소형 화물 기준 금액과 상업용 주문이 해당되는지 확인합니다.
9. 진행한다면 완전한 요청을 보냅니다. 중국 공급업체에 보내는 RFQ 작성법에서 설명한 대로 제품, 사양, 수량, 도착지를 담으세요. 구체적인 소량 요청이 모호한 요청보다 공급업체가 답하기 쉽습니다.