EXW, FOB, DDP 차이: 중국 수입 시 어떤 인코텀즈를 써야 할까

인코텀즈는 국제상업회의소(ICC)가 발행하는 표준 무역 조건입니다. 운송 구간별 비용을 누가 내는지, 그리고 위험이 판매자에서 구매자에게 넘어가는 정확한 지점을 정합니다. 가격이나 소유권 이전을 정하지는 않습니다. 그건 구매 계약서의 역할입니다.

중국발 견적의 대부분은 EXW, FOB, DDP 세 가지 중 하나입니다.

한눈에 비교#

EXW: 서류상 가장 싸고, 실제로는 가장 어렵다#

EXW에서 공급업체는 자기 사업장에 물건을 준비해 두는 것까지만 합니다. 트럭 상차, 내륙 운송, 수출 신고, 항구 비용 등 그 이후는 모두 구매자 몫입니다.

중국에서 문제는 수출 통관을 보통 수출입 권한이 있는 중국 법인이 신고해야 한다는 점입니다. 작은 공장 중에는 직접 수출을 못 해서 EXW로 견적을 내는 곳이 많습니다. 중국 현지에서 처리해 줄 포워더가 없다면, EXW는 일이 늘고 예상 못 한 비용이 생기기 쉽습니다.

FOB: 실무에서 가장 무난한 기본값#

FOB에서는 공급업체가 지정 항구(예: 닝보, 상하이, 선전)까지 물건을 보내고, 수출 통관을 마친 뒤 본선에 싣습니다. 그 순간부터 위험과 운임은 구매자 부담입니다.

FOB가 대부분의 수입자에게 잘 맞는 이유:

• 포워더를 직접 고르니 운임을 비교하고 운송 기간을 관리할 수 있습니다.
• 수출 서류는 매일 그 일을 하는 공급업체가 처리합니다.
• 비용이 투명합니다: 제품 가격과 운임이 따로 나옵니다.

FOB는 해상·내수로 운송용 조건입니다. 항공 화물이나 터미널에서 인도하는 컨테이너에는 FCA가 기술적으로 맞는 조건이지만, 많은 중국 공급업체가 항공 견적에도 여전히 "FOB"라고 씁니다.

DDP: 문 앞까지, 대신 숨은 마진이 있다#

DDP는 판매자가 수입 관세와 배송까지 모두 처리하는 조건입니다. 비교할 가격이 하나뿐이라 쿠팡 로켓그로스, 아마존 FBA 셀러나 처음 수입하는 분들이 많이 씁니다.

DDP 견적을 받기 전에 확인할 것:

1. 수입자(화주)는 누구인가? 포워더 명의로 수입하면 통관 이력이 내 것이 아니고, 부가세 환급을 못 받을 수 있습니다.
2. 관세율이 맞는가? 너무 싼 DDP 가격은 저가 신고를 뜻할 수 있고, 이 경우 화물이 압류될 위험이 있습니다.
3. 지연·파손 시 처리 방식은? 클레임 절차를 서면으로 받아두세요.

어떻게 고를까#

• 첫 주문, 소량: 믿을 만한 포워더의 DDP. 수입자 명의를 분명히 할 것.
• 정기 주문, 자체 포워더 보유: FOB.
• 중국에 합배송 창고가 있다면: 창고까지 EXW나 FCA도 가능합니다.

어떤 조건이든 발주서에 조건, 장소, 판을 함께 적으세요. 예: FOB Ningbo Incoterms 2020.