Risco
Fique atento a
Cotações EXW que depois acrescentam "taxas de exportação" ou "taxas de documentos". Peça FOB e compare o custo total no destino.
EXW vs FOB vs DDP: qual Incoterm usar ao comprar da China
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Resposta rápida
Para a maioria dos compradores que importam da China, FOB é a melhor opção padrão: o fornecedor entrega a mercadoria a bordo do navio em um porto chinês e paga o desembaraço de exportação, e você controla o frete principal e o seguro. EXW parece mais barato, mas joga as formalidades de exportação na China para você. DDP é o mais simples para iniciantes, porque o vendedor entrega com impostos pagos na sua porta, mas a margem do frete e dos impostos fica escondida no preço.
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Os Incoterms são termos comerciais padronizados publicados pela Câmara de Comércio Internacional (ICC). Eles definem quem paga cada trecho da viagem e o ponto exato em que o risco passa do vendedor para o comprador. Eles não fixam o preço nem transferem a propriedade — isso é o que o seu contrato de compra faz.
Três termos cobrem a grande maioria das cotações da China: EXW, FOB e DDP.
Comparação rápida#
| EXW (Ex Works) | FOB (Free On Board) | DDP (Delivered Duty Paid) | |
|---|---|---|---|
| O vendedor entrega em | Sua fábrica ou armazém | A bordo do navio, no porto chinês indicado | O seu endereço indicado |
| Desembaraço de exportação na China | Comprador | Vendedor | Vendedor |
| Frete marítimo/aéreo principal | Comprador | Comprador | Vendedor |
| Impostos e tributos de importação | Comprador | Comprador | Vendedor |
| O risco é transferido | Na porta da fábrica | Quando a mercadoria está a bordo | Na sua porta |
| Ideal para | Compradores com agente de carga próprio na China | A maioria dos importadores | Compradores iniciantes ou pequenos |
EXW: o mais barato no papel, o mais difícil na prática#
No EXW, o fornecedor apenas disponibiliza a mercadoria nas suas instalações. Tudo o que vem depois — carregar o caminhão, transporte interno, declaração aduaneira de exportação, taxas portuárias — fica por sua conta.
O problema na China é que o desembaraço de exportação normalmente precisa ser registrado por uma entidade chinesa com direito de exportação. Muitas fábricas pequenas cotam EXW porque não conseguem exportar por conta própria. A menos que você tenha um agente de carga na China que cuide disso, o EXW gera mais trabalho e mais surpresas.
FOB: o padrão prático#
No FOB, o fornecedor entrega a mercadoria no porto indicado (por exemplo Ningbo, Xangai ou Shenzhen), faz o desembaraço de exportação e a coloca a bordo. A partir desse momento, o risco e o custo do frete são seus.
Por que o FOB funciona bem para a maioria dos compradores:
- Você escolhe o agente de carga, então pode comparar tarifas de frete e controlar o tempo de trânsito.
- A papelada de exportação fica com o fornecedor, que faz isso todos os dias.
- Os custos são transparentes: preço do produto e frete aparecem em linhas separadas.
O FOB é destinado ao transporte marítimo e por vias navegáveis interiores. Para frete aéreo ou contêineres entregues em um terminal, FCA é o termo tecnicamente correto, embora muitos fornecedores chineses ainda escrevam "FOB" em cotações aéreas.
DDP: porta a porta, com margens escondidas#
DDP significa que o vendedor cuida de tudo, incluindo os impostos de importação e a entrega no seu endereço. É popular entre vendedores da Amazon FBA e importadores iniciantes porque há um único preço para comparar.
O que verificar antes de aceitar uma cotação DDP:
- Quem é o importador registrado? Se um agente de carga importar em nome próprio, o histórico aduaneiro pode não ficar com você — e talvez você não consiga recuperar o VAT/GST.
- A alíquota de imposto está correta? Um preço DDP baixo pode significar mercadoria subdeclarada, o que coloca seu embarque em risco de apreensão.
- O que acontece em caso de atraso ou avaria? Obtenha o processo de reclamação por escrito.
Nota
Importando para o Brasil: RADAR antes do Incoterm
Para registrar uma declaração de importação, a empresa precisa estar habilitada no Siscomex (o "RADAR"), nas modalidades expressa, limitada ou ilimitada. Pelas orientações da Receita Federal (IN RFB nº 1.984/2020), o Sistema Habilita define a modalidade pela capacidade financeira estimada: na limitada, o teto é de US$ 50.000 ou US$ 150.000 em importações por período de seis meses consecutivos; acima de US$ 150.000 de capacidade estimada, a modalidade é ilimitada. Se, numa oferta DDP, outra empresa importar por conta e ordem ou por encomenda da sua, a Receita exige que tanto a importadora quanto a adquirente ou encomendante pessoa jurídica estejam habilitadas. Com FOB ou EXW, a sua empresa habilitada importa em nome próprio e controla o despacho.
Como escolher#
- Primeiro pedido, volume pequeno: DDP, com um agente de carga confiável e o importador registrado esclarecido.
- Pedidos regulares, com agente de carga próprio: FOB.
- Você já tem um armazém de consolidação na China: EXW ou FCA até o seu armazém pode funcionar.
Seja qual for a escolha, escreva o termo, o local indicado e a edição no seu pedido de compra — por exemplo FOB Ningbo Incoterms 2020.
Perguntas frequentes
O que é mais barato ao comprar da China, FOB ou EXW?
As cotações EXW parecem mais baixas, mas depois você mesmo paga o transporte interno, a alfândega de exportação e o manuseio portuário na China, geralmente com tarifas piores que as do fornecedor. Comparando pelo custo total no destino (landed cost), o FOB costuma sair igual ou mais barato.
Quem paga os impostos de importação no DDP?
No DDP, o vendedor é responsável por pagar os impostos e tributos de importação no país de destino. Na prática, muitas ofertas DDP da China usam um agente de carga como importador registrado, então confirme quem consta na declaração aduaneira.
Posso comprar DDP da China para uma empresa no Brasil?
No DDP, o desembaraço de importação fica a cargo do vendedor, mas no Brasil quem registra a declaração precisa estar habilitado no Siscomex (RADAR). Se uma importadora brasileira fizer a importação por conta e ordem ou por encomenda da sua empresa, a Receita Federal exige que a sua empresa, como adquirente ou encomendante, também esteja habilitada. Confirme por escrito quem será o importador na declaração.
Qual versão dos Incoterms meu contrato deve usar?
Escreva a versão de forma explícita, por exemplo 'FOB Ningbo Incoterms 2020'. Incoterms 2020 é a edição vigente publicada pela Câmara de Comércio Internacional.
Referências
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