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Incoterms e pagamento

Os termos comerciais definem quem paga o quê e quem assume o risco. As condições de pagamento definem quanto você pode perder.

01EXW vs FOB vs DDP: qual Incoterm usar ao comprar da ChinaPara a maioria dos compradores que importam da China, FOB é a melhor opção padrão: o fornecedor entrega a mercadoria a bordo do navio em um porto chinês e paga o desembaraço de exportação, e você controla o frete principal e o seguro. EXW parece mais barato, mas joga as formalidades de exportação na China para você. DDP é o mais simples para iniciantes, porque o vendedor entrega com impostos pagos na sua porta, mas a margem do frete e dos impostos fica escondida no preço.3 min de leitura
02CIF vs FOB: qual é melhor ao importar da China?Tanto no CIF quanto no FOB, o risco passa para você quando a mercadoria é carregada a bordo do navio na China. A diferença está no custo e no controle: no FOB, você contrata e paga o frete marítimo e o seguro; no CIF, quem faz isso é o fornecedor, que só precisa segurar no nível mínimo das Institute Cargo Clauses (C). Para a maioria dos importadores, o FOB é melhor porque você controla o agente de carga, a tarifa de frete e as taxas de destino. O CIF pode servir para embarques pequenos ou ocasionais, se você conferir antes os custos de destino.6 min de leitura
03Como pagar fornecedores chineses com segurança: T/T, L/C e maisA maioria dos importadores paga fornecedores chineses por transferência bancária T/T, geralmente um sinal (normalmente 30%) ao fazer o pedido e o saldo após uma inspeção pré-embarque ou contra os documentos de embarque. Em primeiros pedidos no Alibaba.com, pagar pelo Trade Assurance acrescenta uma via de reembolso. Cartas de crédito servem para pedidos grandes com fornecedores novos. Seja qual for o método, pague apenas a uma conta empresarial cujo nome coincida com o contrato e confirme por telefone qualquer mudança de dados bancários.9 min de leitura

Termos-chave

Carta de crédito: Compromisso escrito de um banco de pagar ao vendedor quando ele apresentar documentos de embarque e outros em total conformidade com os termos do crédito, geralmente emitido sob as regras UCP 600 da ICC.
CFR: Incoterm para transporte marítimo e hidroviário em que o vendedor paga o frete até o porto de destino indicado, enquanto o risco passa ao comprador quando as mercadorias estão a bordo no porto de embarque.
CIF: Incoterm para transporte marítimo em que o vendedor paga o frete e um seguro mínimo até o porto de destino indicado, enquanto o risco passa ao comprador quando as mercadorias estão a bordo no porto de origem.
CIP: Incoterm para qualquer modal em que o vendedor paga o transporte e o seguro de carga até um destino indicado, enquanto o risco passa ao comprador quando as mercadorias são entregues ao primeiro transportador.
CPT: Incoterm para qualquer modal de transporte em que o vendedor paga o transporte até um destino indicado, enquanto o risco passa ao comprador quando as mercadorias são entregues ao primeiro transportador.
DAP: Incoterm para qualquer modal em que o vendedor arca com o custo e o risco de entregar as mercadorias em um destino indicado, prontas para descarga, enquanto o comprador cuida do desembaraço de importação e dos impostos.
DDP: Incoterm em que o vendedor entrega as mercadorias no endereço indicado pelo comprador, desembaraçadas para importação e com impostos e taxas pagos; o vendedor arca com todos os custos e riscos até a entrega.
Documentos contra pagamento: Cobrança documentária regida pelas Regras Uniformes da ICC para Cobranças (URC 522) em que o banco do comprador só libera os documentos de embarque, incluindo o bill of lading, quando o comprador paga.
EXW: Incoterm em que o vendedor apenas disponibiliza as mercadorias em suas próprias instalações; o comprador cuida do carregamento, do desembaraço de exportação, do frete e de todos os custos e riscos seguintes.
Fatura proforma: Fatura preliminar que o fornecedor emite antes da produção ou do embarque, com mercadorias, preços, condições de pagamento e dados bancários, usada para confirmar o pedido e pagar o sinal.
FCA: Incoterm para qualquer modal em que o vendedor desembaraça as mercadorias para exportação e as entrega ao transportador indicado pelo comprador em um local nomeado, onde o risco passa ao comprador.
FOB: Incoterm em que o vendedor desembaraça as mercadorias para exportação e as carrega a bordo do navio em um porto indicado; o risco e o custo do frete principal passam ao comprador quando as mercadorias estão a bordo.
Incoterms: Conjunto de onze termos comerciais padronizados publicados pela Câmara de Comércio Internacional que definem qual parte paga cada etapa de um embarque e onde o risco é transferido.
Pedido de compra: O pedido formal por escrito do comprador ao fornecedor, com produtos, especificações, quantidades, preços, Incoterm, condições de pagamento e data de entrega, que se torna vinculante quando o fornecedor o aceita.
Sinal e saldo: A estrutura de pagamento comum na China em que o comprador paga um sinal (muitas vezes 30%) para iniciar a produção e o saldo (muitas vezes 70%) antes do embarque ou contra os documentos de embarque.
T/T (transferência bancária): Transferência bancária internacional, geralmente enviada pelo SWIFT, e a forma mais comum de os importadores pagarem fornecedores chineses por pedidos de produção.