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Encontrar fornecedores

A produção na China se concentra por cidade e por produto. Estes guias mapeiam os polos e mostram como selecionar e verificar fornecedores.

01Como escrever um RFQ que os fornecedores chineses realmente respondamMande ao fornecedor o suficiente para precificar o trabalho numa só mensagem: o que é o produto (foto, link ou amostra), material e dimensões, as especificações-chave da categoria, quantidade por SKU, cor e tamanho, país de destino e Incoterm, certificações e rotulagem exigidas, embalagem e marca, necessidade de amostras, prazo e condições de pagamento. Só um cumprimento ou "preço?" raramente traz uma resposta útil, porque os fornecedores fazem triagem de muitas mensagens e não conseguem cotar sem especificações.8 min de leitura
02Golpes de fornecedores chineses: 12 padrões e as checagens que os detectamA maioria das fraudes de fornecedores na China segue poucos padrões repetidos: conta bancária trocada por e-mail, trading company se passando por fábrica, sinal recebido por uma empresa prestes a fechar, preço muito abaixo do mercado, site ou loja do Alibaba clonados e amostra que não corresponde ao lote. Cada um tem uma checagem barata: pague só na conta da licença comercial, confirmada por telefone; verifique a empresa no gsxt.gov.cn; veja a linha de produção ao vivo; inspecione antes do saldo; nunca deixe a urgência pular uma etapa. Recuperar o dinheiro depois é lento e incerto, então a prevenção é a estratégia.9 min de leitura
03Os maiores mercados atacadistas da China: o que cada um vende e qual visitarOs mercados atacadistas da China são de dois tipos: o mercado geral de pequenas mercadorias, que é a Yiwu International Trade City, com cerca de 75.000 boxes em cinco distritos, e os mercados especializados instalados dentro de um cluster de produto, como Guangzhou para roupas e bolsas de couro, Huaqiangbei em Shenzhen para eletrônicos, Keqiao para tecidos, Guzhen para iluminação, Lecong para móveis, Haining para roupas de couro e Chenghai para brinquedos. Escolha pelo produto: pedidos pequenos e mistos vão para Yiwu; uma única categoria vai para o seu mercado especializado, onde os preços são de fábrica e a variedade é maior.7 min de leitura
04Agente de compras na China: o que faz, quanto custa e quando você precisa de umUm agente de compras na China é uma pessoa ou empresa no país que encontra fornecedores, negocia em chinês, acompanha a produção, organiza a inspeção e consolida os embarques em seu nome. Os agentes são pagos por comissão (as tarifas publicadas ficam em geral entre 3% e 10% do valor da mercadoria), por uma taxa fixa por projeto ou por uma mensalidade. Você precisa de um quando não pode viajar, quando o pedido mistura muitos fornecedores pequenos ou quando não tem equipe que fale chinês; não precisa para um único pedido grande de uma fábrica verificada que você mesmo consegue gerenciar.9 min de leitura
05Qual cidade da China fabrica o quê: índice de sourcing produto por produtoA indústria chinesa é organizada por cluster de produto: uma vila ou um distrito fabrica a maior parte da produção nacional de uma coisa. Meias vêm de Datang, em Zhuji; lentes de óculos, de Danyang; luminárias decorativas, de Guzhen; brinquedos, de Chenghai; ferragens, de Yongkang; pequenos eletrodomésticos, de Cixi; móveis, de Lecong, em Foshan; eletrônicos, de Shenzhen; e pequenas mercadorias de todo tipo, de Yiwu. Comece a busca no cluster do seu produto e você chega a fábricas, não a traders, com os menores preços e a maior variedade de fornecedores.7 min de leitura
06Como importar roupas femininas da China: mercados, MOQ, amostras e etiquetasPara importar roupas femininas da China, escolha entre comprar estoque em mercados atacadistas (áreas de Shahe e Liuhua em Guangzhou, mercado Huangyuan em Yiwu) em pacotes de cerca de cinco peças por modelo, ou encomendar de uma fábrica com mínimo de uns 100 a 300 peças por modelo e cor. Peça um jogo de tamanhos como amostra, combine uma tabela de medidas em centímetros, inspecione contra uma amostra de referência antes de pagar o saldo e planeje as etiquetas antes da produção, porque composição, origem e conservação são exigências legais.8 min de leitura
07Como verificar a licença comercial de uma empresa chinesa (consulta no GSXT)Para verificar a licença comercial de uma empresa chinesa, peça uma cópia nítida da licença (营业执照) e a razão social em chinês, depois consulte esse nome ou o código unificado de crédito social de 18 caracteres no registro oficial da China, o National Enterprise Credit Information Publicity System (gsxt.gov.cn). Confirme que o status está ativo, que o objeto social cobre o que a empresa diz fazer e que a razão social coincide com a fatura proforma, o carimbo do contrato e a conta bancária que pedem que você pague.9 min de leitura
08Polos industriais da China: qual cidade fabrica o quê (mapa)A indústria da China está organizada em polos por produto, muitas vezes uma única cidade ou condado fabricando uma categoria. Exemplos principais: Yiwu para atacado de pequenas mercadorias, Shenzhen para eletrônicos, Chenghai (Shantou) para brinquedos plásticos, Datang (Zhuji) para meias, Danyang para lentes de óculos, Cixi para pequenos eletrodomésticos, Yongkang para ferragens, Wenzhou e Jinjiang para calçados, Zhili para roupa infantil, Shiling (Guangzhou) para bolsas, Foshan para móveis, Dehua para cerâmica e Anxi para artesanato em vime e ferro.6 min de leitura
09Fábrica vs trading company na China: como diferenciar e qual usarConsulte a licença comercial do fornecedor no registro oficial de empresas da China: o objeto social (经营范围) de uma fábrica inclui verbos de produção como 生产 (produzir), 制造 (fabricar) ou 加工 (processar) para o seu produto, enquanto o de uma trading lista apenas vendas, atacado ou comércio. Depois, confirme com uma visita ao vivo por vídeo ou uma auditoria de terceiros. Fábricas costumam ganhar em preço e controle técnico; tradings ganham em MOQs baixos, pedidos mistos e atendimento em inglês.8 min de leitura

Termos-chave

Auditoria de fábrica: Avaliação presencial da situação legal, instalações, capacidade de produção, sistema de qualidade e, às vezes, conformidade social de um fornecedor, feita antes dos pedidos ou periodicamente.
Código unificado de crédito social: O identificador nacional de 18 caracteres atribuído a toda empresa e organização chinesa pela norma GB 32100-2015, impresso na licença comercial e pesquisável nos registros oficiais.
Polo industrial: Cidade ou município na China onde se concentram muitas fábricas, fabricantes de componentes e fornecedores da mesma categoria de produto, como Shenzhen para eletrônicos ou Foshan para móveis.
RFQ: Solicitação por escrito que pede a vários fornecedores que cotem preço, MOQ, prazo e condições para a mesma especificação de produto, para que as ofertas possam ser comparadas em pé de igualdade.
Trading company: Empresa que compra produtos de fábricas e os revende a compradores, acrescentando uma margem e geralmente cuidando da comunicação e da documentação de exportação, sem fabricar as mercadorias.