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Encontrar proveedores

La fabricación en China se concentra por ciudad y por producto. Estas guías muestran esos polos y cómo seleccionar y verificar proveedores.

01Cómo pedir cotización a proveedores chinos: una RFQ que sí respondanEnvía al proveedor lo suficiente para cotizar el trabajo en un solo mensaje: qué es el producto (foto, enlace o muestra), material y medidas, las especificaciones clave de su categoría, cantidad por SKU, color y talla, país de destino e Incoterm, certificaciones y etiquetado exigidos, empaque y marca, necesidad de muestras, plazos y condiciones de pago esperadas. Un saludo o un "¿precio?" casi nunca obtiene una respuesta útil, porque los proveedores filtran muchos mensajes entrantes y no pueden cotizar sin especificaciones.8 min de lectura
02Estafas de proveedores chinos: 12 patrones y cómo detectarlosEl fraude de proveedores chinos sigue pocos patrones: cuenta bancaria cambiada por correo, comercializadora que se hace pasar por fábrica, anticipo cobrado por una empresa que va a cerrar, precio por debajo del mercado, web o tienda de Alibaba clonada y muestra que no coincide con el lote. Cada uno tiene un control barato: paga solo a la cuenta de la licencia comercial, confirmada por teléfono; verifica en gsxt.gov.cn; mira la producción en vivo; inspecciona antes del saldo y no cedas a la urgencia. Recuperar el dinero es incierto; prevenir es la estrategia.9 min de lectura
03Los mayores mercados mayoristas de China: qué vende cada uno y cuál visitarHay dos tipos de mercados mayoristas en China: el mercado general de pequeños artículos, que es la Ciudad del Comercio Internacional de Yiwu con unos 75,000 puestos en cinco distritos, y los mercados especializados dentro de un clúster de producto: Guangzhou para ropa y bolsos de cuero, Huaqiangbei en Shenzhen para electrónica, Keqiao para telas, Guzhen para iluminación, Lecong para muebles, Haining para prendas de cuero y Chenghai para juguetes. Elige según el producto: los pedidos pequeños mixtos van a Yiwu; una sola categoría va a su mercado especializado, con precios de fábrica y más variedad.7 min de lectura
04Agente de compras en China: qué hace, cuánto cuesta y cuándo lo necesitasUn agente de compras en China es una persona o empresa en China que busca proveedores, negocia en chino, sigue la producción, organiza la inspección y consolida los envíos por ti. Cobra por comisión (las tarifas publicadas van sobre todo del 3 al 10% del valor de la mercancía), una tarifa fija por proyecto o una cuota mensual. Lo necesitas cuando no puedes viajar, cuando tu pedido mezcla muchos proveedores pequeños o cuando nadie en tu equipo habla chino; no lo necesitas para un solo pedido grande a una fábrica verificada que puedes gestionar tú mismo.10 min de lectura
05Qué ciudad de China fabrica qué: índice de sourcing producto por productoLa manufactura china se organiza por clústeres de producto: un pueblo o distrito fabrica la mayor parte de la producción nacional de una cosa. Los calcetines salen de Datang en Zhuji, las lentes de Danyang, la iluminación decorativa de Guzhen, los juguetes de Chenghai, la ferretería de Yongkang, los pequeños electrodomésticos de Cixi, los muebles de Lecong en Foshan, la electrónica de Shenzhen y los artículos pequeños de todo tipo de Yiwu. Empieza tu búsqueda en el clúster de tu producto y llegarás a fábricas, no a comercializadoras, con los precios más bajos y la mayor oferta de proveedores.7 min de lectura
06Cómo comprar ropa de mujer en China: mercados, MOQ, muestras y etiquetasPara comprar ropa de mujer en China, elige entre comprar stock en mercados mayoristas (Shahe y Liuhua en Guangzhou, Huangyuan en Yiwu) en packs de unas cinco piezas por modelo, o encargar producción a una fábrica con un mínimo de unas 100 a 300 piezas por modelo y color. Pide un juego de tallas como muestra, acuerda una tabla de medidas en centímetros, inspecciona contra una muestra de referencia antes de pagar el saldo y planifica las etiquetas antes de producir, porque composición, origen y cuidado son requisitos legales.9 min de lectura
07Cómo comprobar la licencia comercial de una empresa china (búsqueda en GSXT)Para comprobar la licencia comercial de una empresa china, pide una copia clara de la licencia (营业执照) y el nombre legal en chino, y busca ese nombre o su código unificado de crédito social de 18 caracteres en el registro oficial de China, el National Enterprise Credit Information Publicity System (gsxt.gov.cn). Confirma que el estado es activo, que el objeto social cubre lo que la empresa dice hacer y que el nombre legal coincide con la factura proforma, el sello del contrato y la cuenta bancaria a la que te piden pagar.9 min de lectura
08Polos industriales de China: qué ciudad fabrica qué (mapa)La manufactura china se organiza en clústeres por producto, a menudo un solo pueblo o condado que fabrica una categoría. Ejemplos clave: Yiwu para la venta mayorista de artículos pequeños, Shenzhen para electrónica, Chenghai (Shantou) para juguetes de plástico, Datang (Zhuji) para calcetines, Danyang para lentes de gafas, Cixi para pequeños electrodomésticos, Yongkang para ferretería, Wenzhou y Jinjiang para calzado, Zhili para ropa infantil, Shiling (Cantón) para bolsos, Foshan para muebles, Dehua para cerámica y Anxi para artesanía de ratán y hierro.6 min de lectura
09Fábrica vs empresa comercializadora en China: cómo distinguirlasRevisa la licencia comercial del proveedor en el registro oficial de empresas de China: el objeto social (经营范围) de una fábrica incluye verbos de producción como 生产 (producir), 制造 (fabricar) o 加工 (procesar) para tu producto, mientras que el de una comercializadora solo menciona ventas, venta mayorista o comercio. Luego confírmalo con un recorrido en video en directo o una auditoría de un tercero. Las fábricas suelen ganar en precio y control técnico; las comercializadoras, en MOQ bajos, pedidos mixtos y atención en inglés.8 min de lectura

Términos clave

Auditoría de fábrica: Evaluación in situ de la situación legal, las instalaciones, la capacidad de producción, el sistema de calidad y, a veces, el cumplimiento social de un proveedor, realizada antes de hacer pedidos o de forma periódica.
Clúster industrial: Ciudad o localidad de China donde se concentran muchas fábricas, fabricantes de componentes y proveedores de la misma categoría de producto, como Shenzhen para electrónica o Foshan para muebles.
Código unificado de crédito social: Identificador nacional de 18 caracteres asignado a toda empresa y organización china según la norma GB 32100-2015, impreso en su licencia comercial y consultable en los registros oficiales.
Empresa comercializadora: Empresa que compra productos a fábricas y los revende a compradores, añadiendo un margen y normalmente gestionando la comunicación y la documentación de exportación, sin fabricar ella misma la mercancía.
RFQ: Solicitud escrita que pide a varios proveedores cotizar precio, MOQ, plazo de entrega y condiciones sobre la misma especificación de producto, para poder comparar sus ofertas en igualdad de condiciones.