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Incoterms y pagos

Los términos comerciales deciden quién paga qué y quién asume el riesgo. Las condiciones de pago deciden cuánto puedes perder. Aquí se explican ambos.

01EXW vs FOB vs DDP: qué Incoterm usar al comprar en ChinaPara la mayoría de los importadores que compran en China, FOB es la mejor opción por defecto: el proveedor entrega la mercancía a bordo del buque en un puerto chino y paga el despacho de exportación, y tú controlas el flete principal y el seguro. EXW parece más barato, pero te deja los trámites de exportación en China. DDP es lo más sencillo para principiantes porque el vendedor entrega con aranceles pagados en tu puerta, aunque el margen del flete y los impuestos queda oculto en el precio.3 min de lectura
02CIF vs FOB: ¿cuál conviene más al importar de China?Tanto con CIF como con FOB, el riesgo pasa a ti cuando la mercancía se carga a bordo del buque en China. La diferencia está en el costo y el control: con FOB contratas y pagas tú el flete marítimo y el seguro; con CIF lo hace el proveedor, que solo está obligado a asegurar al nivel mínimo de las Institute Cargo Clauses (C). Para la mayoría de los importadores FOB es mejor porque controlas el transitario, la tarifa de flete y los cargos en destino. CIF puede servir para envíos pequeños u ocasionales si revisas antes los costos en destino.6 min de lectura
03Cómo pagar a proveedores chinos con seguridad: T/T, L/C y Trade AssuranceLa mayoría de los importadores paga a sus proveedores chinos por transferencia bancaria T/T, normalmente un depósito (habitualmente del 30%) al hacer el pedido y el saldo tras una inspección previa al embarque o contra documentos de envío. En primeros pedidos en Alibaba.com, pagar mediante Trade Assurance añade una vía de reembolso. Las cartas de crédito convienen para pedidos grandes con proveedores nuevos. Sea cual sea el método, paga solo a una cuenta de empresa cuyo nombre coincida con tu contrato y confirma por teléfono cualquier cambio de datos bancarios.9 min de lectura

Términos clave

Anticipo y saldo: Estructura de pago habitual en China en la que el comprador paga un anticipo (a menudo el 30 %) para iniciar la producción y el saldo (a menudo el 70 %) antes del envío o contra los documentos de embarque.
Carta de crédito: Compromiso escrito de un banco de pagar al vendedor cuando presente documentos de embarque y otros que cumplan exactamente los términos del crédito, normalmente emitido conforme a las reglas UCP 600 de la CCI.
CFR: Incoterm para transporte marítimo y fluvial por el que el vendedor paga el flete hasta el puerto de destino indicado, mientras el riesgo pasa al comprador cuando la mercancía está a bordo en el puerto de embarque.
CIF: Incoterm para envíos marítimos por el que el vendedor paga el flete y un seguro mínimo hasta el puerto de destino indicado, mientras el riesgo pasa al comprador cuando la mercancía está a bordo en el puerto de origen.
CIP: Incoterm para cualquier modo de transporte por el que el vendedor paga el transporte y el seguro de carga hasta un destino indicado, mientras el riesgo pasa al comprador al entregar la mercancía al primer transportista.
CPT: Incoterm para cualquier modo de transporte por el que el vendedor paga el transporte hasta un destino indicado, mientras el riesgo pasa al comprador al entregar la mercancía al primer transportista.
DAP: Incoterm para cualquier modo de transporte por el que el vendedor asume el costo y el riesgo de entregar la mercancía en un destino indicado, lista para descargar, mientras el comprador se encarga del despacho de importación y los aranceles.
DDP: Incoterm por el que el vendedor entrega la mercancía en la dirección indicada por el comprador, despachada para importación y con aranceles e impuestos pagados.
Documentos contra pago: Cobranza documentaria según las Reglas Uniformes de la CCI relativas a las Cobranzas (URC 522) en la que el banco del comprador entrega los documentos de embarque, incluido el conocimiento de embarque, solo cuando el comprador paga.
EXW: Incoterm por el que el vendedor solo pone la mercancía a disposición en sus instalaciones; el comprador se encarga de la carga, el despacho de exportación, el flete y todos los costos y riesgos posteriores.
Factura proforma: Factura preliminar que el proveedor emite antes de la producción o el envío, con la mercancía, los precios, las condiciones de pago y los datos bancarios, que se usa para confirmar el pedido y pagar el anticipo.
FCA: Incoterm para cualquier modo de transporte por el que el vendedor despacha la mercancía para exportación y la entrega al transportista designado por el comprador en un lugar indicado, donde el riesgo pasa al comprador.
FOB: Incoterm por el que el vendedor despacha la mercancía para exportación y la carga a bordo del buque en un puerto indicado; el riesgo y el flete principal pasan al comprador cuando la mercancía está a bordo.
Incoterms: Conjunto de once términos comerciales estándar publicados por la Cámara de Comercio Internacional que definen quién paga cada parte de un envío y dónde se transfiere el riesgo.
Orden de compra: Pedido formal por escrito del comprador a un proveedor que indica productos, especificaciones, cantidades, precios, Incoterm, condiciones de pago y fecha de entrega, y que es vinculante cuando el proveedor lo acepta.
T/T (transferencia telegráfica): Transferencia bancaria internacional, normalmente enviada por SWIFT, y la forma más habitual en que los importadores pagan a los proveedores chinos por los pedidos de producción.