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Trouver des fournisseurs
La production chinoise est regroupée par ville et par produit. Ces guides cartographient ces pôles et expliquent comment sélectionner les fournisseurs.
- 01Demande de devis (RFQ) : obtenir une réponse des fournisseurs chinoisDonnez au fournisseur de quoi chiffrer le travail en un seul message : ce qu'est le produit (photo, lien ou échantillon), la matière et les dimensions, les spécifications clés de sa catégorie, la quantité par référence, coloris et taille, le pays de destination et l'Incoterm, les certifications et l'étiquetage exigés, l'emballage et le marquage, les besoins en échantillons, le calendrier et les conditions de paiement attendues. Un simple bonjour ou « prix ? » obtient rarement une réponse exploitable, car les fournisseurs trient de nombreux messages entrants et ne peuvent pas chiffrer sans spécifications.8 min de lecture
- 02Arnaques de fournisseurs chinois : 12 schémas et comment les déjouerLa plupart des fraudes de fournisseurs en Chine suivent des schémas répétitifs : compte bancaire modifié par e-mail, société de négoce qui se dit usine, acompte encaissé par une société qui va fermer, prix très inférieur au marché, site web ou boutique Alibaba clonés, échantillon différent de la série. Chacun a une vérification peu coûteuse : payer uniquement sur le compte de la licence commerciale, confirmé par téléphone ; vérifier la société sur gsxt.gov.cn ; voir la production en direct ; inspecter avant le solde ; ne jamais laisser l'urgence sauter une étape. Le recouvrement après paiement est lent et incertain : la prévention est la stratégie.9 min de lecture
- 03Les plus grands marchés de gros en Chine : ce que chacun vend et lequel visiterLes marchés de gros en Chine sont de deux sortes : le marché généraliste des petites marchandises, Yiwu International Trade City, avec environ 75 000 stands sur cinq districts, et les marchés spécialisés au cœur d'un cluster de produit : Guangzhou pour l'habillement et la maroquinerie, Huaqiangbei à Shenzhen pour l'électronique, Keqiao pour les tissus, Guzhen pour le luminaire, Lecong pour le meuble, Haining pour le cuir et Chenghai pour les jouets. Choisissez selon le produit : les petites commandes mixtes vont à Yiwu ; une seule catégorie va à son marché spécialisé, où les prix sont au niveau usine et le choix le plus large.7 min de lecture
- 04Agent d'achat en Chine : son rôle, son coût et quand en avoir besoinUn agent d'achat en Chine est une personne ou société sur place qui trouve des fournisseurs, négocie en chinois, suit la production, organise l'inspection et consolide les expéditions. Il est payé à la commission (tarifs publiés : le plus souvent 3 à 10 %), au forfait par projet ou par abonnement mensuel. Vous en avez besoin si vous ne pouvez pas vous déplacer, si votre commande mélange de nombreux petits fournisseurs ou si personne chez vous ne parle chinois ; pas pour une seule grosse commande auprès d'une usine vérifiée.10 min de lecture
- 05Quelle ville en Chine fabrique quoi : index de sourcing produit par produitL'industrie chinoise est organisée par cluster de produit : un bourg ou un district fabrique l'essentiel de la production nationale d'un seul article. Les chaussettes viennent de Datang à Zhuji, les verres de lunettes de Danyang, le luminaire décoratif de Guzhen, les jouets de Chenghai, la quincaillerie de Yongkang, le petit électroménager de Cixi, le mobilier de Lecong à Foshan, l'électronique de Shenzhen, et les petites marchandises de toutes sortes de Yiwu. Commencez votre recherche dans le cluster de votre produit : vous atteignez des usines, pas des négociants, avec les prix les plus bas et le choix de fournisseurs le plus large.7 min de lecture
- 06Sourcer des vêtements femme en Chine : marchés, MOQ, échantillons, étiquettesPour sourcer des vêtements femme en Chine, achetez du stock sur les marchés de gros (Shahe et Liuhua à Guangzhou, Huangyuan à Yiwu) par packs d'environ cinq pièces par modèle, ou commandez à une usine avec un minimum d'environ 100 à 300 pièces par modèle et couleur. Demandez une série de tailles en échantillons, fixez un tableau de mesures en centimètres, inspectez contre l'échantillon de référence avant de payer le solde, et préparez les étiquettes avant la production : composition, origine et entretien sont des obligations légales.9 min de lecture
- 07Comment vérifier la licence commerciale d'une société chinoise (recherche GSXT)Pour vérifier la licence commerciale d'une société chinoise, demandez une copie lisible de la licence (营业执照) et la raison sociale chinoise, puis recherchez ce nom ou le code de crédit social unifié à 18 caractères dans le registre officiel chinois, le National Enterprise Credit Information Publicity System (gsxt.gov.cn). Confirmez que le statut est actif, que le périmètre d'activité couvre ce que la société prétend faire et que la raison sociale correspond à la facture proforma, au cachet du contrat et au compte bancaire à payer.9 min de lecture
- 08Pôles industriels chinois : quelle ville fabrique quoi (carte des clusters)L'industrie chinoise est organisée en clusters de produits, souvent une seule ville ou un seul district pour une catégorie. Exemples clés : Yiwu pour le gros de petits articles, Shenzhen pour l'électronique, Chenghai (Shantou) pour les jouets en plastique, Datang (Zhuji) pour les chaussettes, Danyang pour les verres de lunettes, Cixi pour le petit électroménager, Yongkang pour la quincaillerie, Wenzhou et Jinjiang pour les chaussures, Zhili pour les vêtements d'enfants, Shiling (Guangzhou) pour les sacs, Foshan pour les meubles, Dehua pour la céramique et Anxi pour l'artisanat en rotin et fer.7 min de lecture
- 09Usine ou société de négoce en Chine : comment les distinguer et choisirVérifiez la licence commerciale du fournisseur dans le registre officiel des entreprises chinois : le périmètre d'activité (经营范围) d'une usine comprend des verbes de production comme 生产 (produire), 制造 (fabriquer) ou 加工 (transformer) pour votre produit, tandis que celui d'une société de négoce ne mentionne que la vente, le gros ou le commerce. Confirmez ensuite par une visite vidéo en direct ou un audit tiers. Les usines l'emportent en général sur le prix et la maîtrise technique ; les sociétés de négoce sur les faibles MOQ, les commandes mixtes et le service en anglais.8 min de lecture
Termes clés
- Audit d'usine
- Évaluation sur site du statut juridique d'un fournisseur, de ses installations, de sa capacité de production, de son système qualité et parfois de sa conformité sociale, avant de commander ou périodiquement.
- Code unifié de crédit social
- L'identifiant national à 18 caractères attribué à chaque entreprise et organisation chinoise selon la norme GB 32100-2015, imprimé sur sa licence commerciale et consultable dans les registres officiels.
- Pôle industriel
- Ville ou bourg de Chine où se concentrent de nombreuses usines, fabricants de composants et fournisseurs d'une même catégorie de produits, comme Shenzhen pour l'électronique ou Foshan pour le mobilier.
- RFQ (demande de devis)
- Demande écrite invitant plusieurs fournisseurs à chiffrer prix, MOQ, délai et conditions sur la même spécification produit, afin de pouvoir comparer leurs offres à conditions égales.
- Société de négoce
- Entreprise qui achète des produits à des usines et les revend à des acheteurs en ajoutant une marge, en gérant généralement la communication et les documents d'exportation, sans fabriquer elle-même les marchandises.