中国代发代理 vs AliExpress：该用哪个、何时切换

大多数人是通过 AliExpress 开始从中国做代发（dropshipping）的：你在自己的店铺上架产品，顾客付款后，你在 AliExpress 上买下同样的商品，让卖家直接发给你的顾客。另一种选择是中国代发或履约代理，这类公司替你采购产品、存储、为每个订单打包并发货。

两种模式都是从中国直接送到顾客门口。区别在于你付多少钱、能掌控多少，以及有多少工作落在你身上。本指南以 2026 年 9 月的情况为准，逐项比较两者。

两种模式如何运作#

在 AliExpress 上，你是成千上万个独立卖家的零售顾客。而使用代理时，你只有一个服务商，由它代你向工厂或批发卖家采购并负责履约。

AliExpress。 你把店铺与 AliExpress 连接起来，通常是通过使用 AliExpress 官方 API 的订单自动化应用，也可以手动下单。AliExpress 免费的 Dropshipping Center（ds.aliexpress.com）帮助你寻找产品并查看销售信号。每个订单可能发给不同的卖家，由卖家用自己的包装、按自己的节奏发货。

AliExpress Choice。 Choice 于 2023 年 3 月推出，是 AliExpress 的精选频道，由平台而不是各个卖家负责定价、配送和售后服务。据阿里巴巴集团介绍，截至 2023 年 12 月，在大多数市场，Choice 商品订单满 $10 或三件及以上即可免运费，并在多个欧洲国家提供五日达保证。条款因国家而异且经常变化，请以每个商品页面上显示的配送承诺为准。

代理。 你把产品链接发给代理。代理报一个到岸的单件价格，从工厂、1688 卖家或批发市场采购，在其中国仓库收货，再通过电商专线为每个订单发货。大多数代理也能与 Shopify 等平台同步。

逐项对比#

核心的取舍在于：起步时的便利，还是规模化之后的掌控力和利润。

产品成本：你实际付多少钱#

AliExpress 的价格已经包含卖家的利润，因为 AliExpress 卖家通常是转售商，他们采购的工厂和批发渠道与代理用的是同一批。代理对产品本身的报价可能更低，但会另加服务费或加价，所以要比较每单的完整成本。

要公平比较，就请代理对同一产品、送到同一国家报价，并把每一项费用都加上：产品、代理服务费、打包、运费以及任何关税代收。然后与含运费的 AliExpress 价格对比。通常等订单量让代理可以批量采购时，代理才会更便宜；如果每周只有几单，AliExpress 往往一样便宜。逐项累加所有成本的方法，请看到岸成本计算指南。

配送时效与关税#

配送速度主要取决于物流专线和目的国的清关流程，而不是你用 AliExpress 还是代理。改变的是掌控力：代理让你可以选择专线，并看到每个包裹何时出仓。

有几项规则变化对两种模式都很重要：

• 美国。 对价值 $800 及以下货物的 de minimis 免税待遇于 2025 年 8 月 29 日对所有国家暂停，CBP 在 2026 年 6 月 24 日公布的新规则中确认了无限期暂停。现在每一个代发包裹都要缴纳适用的关税。
• 欧盟。 自 2026 年 7 月 1 日起，欧盟对价值不超过 €150 的低价值包裹征收 €3 的临时统一关税。欧盟委员会表示，该关税按税则归类的每个商品类别计征，而不是按件计征，预计适用至 2028 年 7 月 1 日。进口增值税照旧征收。

如果你的顾客在新加坡或马来西亚，也要把当地的低价值商品税计入售价：

• 新加坡。 据新加坡海关说明，低价值商品是指经空运或邮递进口、售价不超过 S$400 的商品（售价不含运费、保险、GST 和关税）。每件商品不超过 S$400、经空运或邮递送达，且海外卖家或平台已登记 GST 时，GST 在结账时收取，进口时不会再征收。如果卖家未登记 GST，而整票货物的 CIF 价值超过 S$400，则在进口时征收 GST。截至 2026 年，新加坡的 GST 税率为 9%。
• 马来西亚。 据马来西亚财政部公布，自 2024 年 1 月 1 日起，经陆运、海运或空运进口、价值不超过 RM500 的低价值商品须缴纳 10% 的销售税（香烟、烟草制品、酒类和烟斗除外）。12 个月内输入马来西亚的低价值商品销售额超过 RM500,000 的本地和境外网上卖家，可以申请登记。

请向你的代理询问，或在 AliExpress 结算页面查看由谁代收和缴纳这些费用，并把它们计入你的零售价。

品牌、包装与质量控制#

这是代理明显胜出的地方。AliExpress 卖家对所有买家都用同样的包装发货，而且你无法在顾客收到之前检查货物。

使用代理时，你通常可以：

1. 用你自己的品牌盒子或快递袋替换供应商的包装。
2. 添加说明书、感谢卡或优惠码等插页。
3. 去掉发票和供应商的宣传材料。
4. 在发货前检查货物有无明显缺陷、颜色错误或缺件。
5. 把多个产品合并成一个包裹，既降低运费，看起来也更专业。

定制包装有自己的起订量和交期；从中国定制包装指南介绍了需要预期的情况。代理层面的检查通常是快速的目视检查。对于较大批量的囤货采购，采用 AQL 抽样的正式验货能提供更强的保障。

何时从 AliExpress 切换到代理#

当某个产品已被证明有需求，而 AliExpress 开始限制你的利润、配送可靠性或品牌时，就该切换了。没有通用的订单数门槛；请参考以下信号：

• 同样的产品稳定出单，这样你可以预测销量，让代理批量采购。
• 投诉增多，涉及配送时间、商品损坏或产品与图片不符。
• 多件商品订单频繁被拆成多个包裹送达。
• 卖家变动，例如商品缺货、涨价或悄悄更换产品。
• 品牌计划： 你想要自己的包装、做私人品牌，或打造让顾客回购的产品。

你不必一次全部切换。常见做法是先把最畅销的产品交给代理，同时继续在 AliExpress 上测试新品。转移某个产品时，先通过代理订一件样品，与 AliExpress 的版本比较，再切换正式订单；请看从中国订购产品样品。

大多数店铺的现实路径#

对于大多数新店铺，实际可行的顺序是：在 AliExpress 上测试，把爆款转给代理，等销量可预测后再囤货。这样既能保持低起步风险，又能在成长过程中保护利润和顾客体验。

如果一个产品持续畅销，代发代理之后的下一步往往是私人品牌：用你自己的产品规格批量下单，通过海运或空运发到你所在市场的仓库。规划这一步时，可以从运输方式对比开始。