Короткий ответ
Начинайте с AliExpress, когда тестируете товары: минимального заказа нет, Dropshipping Center и приложения для автоматизации заказов бесплатны или недороги, а платите вы только тогда, когда заказывает покупатель. Переходите к дропшиппинг-агенту в Китае, когда товар стабильно продаётся: агент может закупать ближе к заводской цене, проверять товар перед отправкой, держать запасы, объединять позиции в одну посылку и добавлять вашу брендированную упаковку — ничего из этого продавцы AliExpress надёжно не предлагают.
Большинство начинает дропшиппинг из Китая через AliExpress: вы размещаете товар в своём магазине, а когда покупатель оплачивает заказ, покупаете такой же товар на AliExpress, и продавец отправляет его вашему покупателю. Альтернатива — дропшиппинг- или фулфилмент-агент в Китае, то есть компания, которая закупает для вас товары, хранит их, упаковывает каждый заказ и отправляет его.
Обе модели доставляют товар из Китая до двери покупателя. Разница — в том, сколько вы платите, насколько контролируете процесс и сколько работы ложится на вас. В этом гиде модели сравниваются по пунктам по состоянию на сентябрь 2026 года.
На AliExpress вы — розничный покупатель тысяч независимых продавцов. С агентом у вас один поставщик услуг, который закупает у фабрик или оптовых продавцов от вашего имени и занимается фулфилментом.
AliExpress. Вы подключаете свой магазин к AliExpress, обычно через приложение для автоматизации заказов, использующее официальный API AliExpress, или оформляете заказы вручную. Бесплатный Dropshipping Center от AliExpress (ds.aliexpress.com) помогает находить товары и видеть сигналы продаж. Каждый заказ может уйти разному продавцу, который отправляет его в своей упаковке и по своему графику.
AliExpress Choice. Запущенный в марте 2023 года Choice — это отобранный раздел AliExpress, где ценообразованием, доставкой и послепродажным обслуживанием управляет платформа, а не каждый продавец. По данным Alibaba Group, на декабрь 2023 года товары Choice на большинстве рынков доставлялись бесплатно при заказе от $10 или от трёх позиций, а в ряде европейских стран предлагалась гарантия доставки за пять дней. Условия зависят от страны и часто меняются, поэтому проверяйте обещанный срок доставки в каждой карточке.
Агент. Вы отправляете агенту ссылки на товары. Агент называет цену за единицу с доставкой, закупает у фабрики, продавца 1688 или на оптовом рынке, принимает товар на свой склад в Китае и отправляет каждый заказ через линии доставки для электронной коммерции. Большинство агентов также синхронизируются с Shopify и аналогичными платформами.
Главный компромисс — удобство на старте против контроля и маржи при масштабировании.
| AliExpress (включая Choice) | Дропшиппинг-агент в Китае | |
|---|---|---|
| Стоимость товара | Цена между розничной и оптовой с уже заложенной маржой продавца | Ближе к заводской цене или цене 1688, плюс плата агенту за услуги |
| Минимальный заказ | Нет | Обычно нет на один заказ; у закупок для запаса есть MOQ поставщиков |
| Срок доставки | Зависит от продавца и предложения; товары Choice и с локальных складов приходят быстрее | Зависит от выбранной линии доставки; при наличии запаса отправка быстрее |
| Заказы из нескольких позиций | Часто отдельные посылки от разных продавцов | Объединяются в одну посылку |
| Брендинг и упаковка | Упаковка продавца или платформы; индивидуальные вкладыши редко возможны | Возможны индивидуальные коробки, пакеты для отправки, вкладыши, открытки с благодарностью и этикетки |
| Контроль качества | До отправки отсутствует; вы полагаетесь на отзывы и споры постфактум | Товар можно проверить при поступлении на склад до отправки |
| Хранение запасов | Невозможно; каждый заказ — новая покупка | Необязательный запас на складе в Китае |
| Коммуникация | Чаты со многими продавцами, часто медленные | Один менеджер аккаунта или служба поддержки |
| Лучше всего для | Тестирования товаров и небольших нерегулярных объёмов | Проверенных товаров со стабильными ежедневными заказами |
Цены на AliExpress уже включают маржу продавца, потому что продавцы AliExpress обычно перепродают товар, закупленный у тех же фабрик и оптовых источников, которые использовал бы агент. Предложение агента может быть ниже по самому товару, но к нему добавляется плата за услуги или наценка, поэтому сравнивайте полную стоимость одного заказа.
Для честного сравнения попросите агента рассчитать тот же товар с доставкой в ту же страну и сложите все расходы: товар, плата агенту, упаковка, доставка и сбор пошлин, если он есть. Затем сравните это с ценой на AliExpress с учётом доставки. Агенты обычно становятся дешевле, когда объём позволяет им закупать оптом; при нескольких заказах в неделю AliExpress часто не дороже. Методика учёта всех статей расходов — в гиде по расчёту landed cost.
Скорость доставки зависит в основном от линии доставки и таможенных процедур в стране назначения, а не от того, работаете вы через AliExpress или агента. Меняется контроль: агент позволяет выбрать линию и видеть, когда каждая посылка покидает склад.
Для обеих моделей важны такие изменения правил:
США. Беспошлинный режим de minimis для отправлений стоимостью $800 и меньше был приостановлен для всех стран 29 августа 2025 года, а CBP подтвердила бессрочную приостановку в новых правилах, объявленных 24 июня 2026 года. Теперь на каждую дропшиппинг-посылку распространяются применимые пошлины.
Европейский союз. С 1 июля 2026 года ЕС взимает временную фиксированную таможенную пошлину €3 с малоценных посылок стоимостью до €150. По словам Комиссии, она применяется к каждой категории товаров по тарифной классификации, а не к каждой единице, и будет действовать до 1 июля 2028 года. Импортный НДС по-прежнему взимается как раньше.
ЕАЭС (Россия, Казахстан и др.). По сообщению Евразийской экономической комиссии от 12 января 2026 года, Совет ЕЭК установил для товаров внешней электронной торговли, приобретаемых физическими лицами, порог беспошлинного ввоза 200 евро. При превышении порога взимается таможенная пошлина 5% со всей стоимости покупки, но не менее 1 евро за килограмм, помимо национального НДС. Новый порядок планировалось ввести с 1 июля 2026 года, поэтому перед запуском продаж в ЕАЭС проверьте, какие правила действуют на дату отправки.
Уточните у агента или проверьте при оформлении заказа на AliExpress, кто взимает и оплачивает эти сборы, и заложите их в розничную цену.
Риск
Обещайте только те сроки доставки, которые можете выдержать
В США правило FTC о товарах, заказанных по почте, через интернет или по телефону, требует разумного обоснования для любого рекламируемого срока доставки, а если вы срок не указываете, по умолчанию действуют 30 дней. Если вы не можете отправить товар вовремя, нужно уведомить покупателей и предложить отмену заказа. Основывайте обещания по доставке на реальных данных отслеживания, а не на оценках поставщика.
Здесь агенты явно выигрывают. Продавцы AliExpress отправляют товар в той упаковке, которую используют для всех покупателей, и вы не можете проверить товар раньше, чем это сделает ваш покупатель.
С агентом обычно можно:
У индивидуальной упаковки свои минимумы и сроки; чего ожидать, объясняет гид по индивидуальной упаковке из Китая. Проверки на уровне агента обычно визуальные и быстрые. Для крупных закупок в запас более надёжную защиту даёт формальная инспекция с выборкой по AQL.
Переходите, когда у товара подтверждён спрос, а AliExpress начинает ограничивать вашу маржу, надёжность доставки или бренд. Универсального порога по числу заказов нет; ориентируйтесь на такие сигналы:
Не обязательно переводить всё сразу. Распространённый подход — сначала передать агенту самые продаваемые товары и продолжать тестировать новые на AliExpress. Переводя товар, закажите образец через агента и сравните его с версией с AliExpress, прежде чем переключать реальные заказы; см. как заказать образцы товаров из Китая.
Совет
Проверяйте агента как любого поставщика
Запросите письменное предложение, где отдельно указаны стоимость товара, плата за услуги и доставка; адрес склада; порядок работы с возвратами, потерянными посылками и дефектами; и какие проверки качества агент на самом деле проводит. Начните с пробной партии, прежде чем передавать весь каталог.
Для большинства новых магазинов практичная последовательность такая: тестировать на AliExpress, переводить хиты к агенту и держать запас, когда продажи становятся предсказуемыми. Это сохраняет низкий стартовый риск и защищает маржу и качество обслуживания покупателей по мере роста.
Если товар продолжает продаваться, следующий шаг после дропшиппинг-агента — часто собственная торговая марка: ваши спецификации товара, оптовый заказ и отправка морем или авиа на склад на вашем рынке. Сравнение способов доставки — хорошая отправная точка для планирования такого перехода.
Товары Choice доставляются под управлением платформы и на многих рынках — бесплатно при небольшой сумме заказа, что делает доставку предсказуемее, чем у обычных предложений. Но добавить свой брендинг или проверить товар перед отправкой всё равно нельзя.
Да. 29 августа 2025 года США приостановили беспошлинный режим de minimis для малоценных отправлений из всех стран, поэтому пошлины применяются независимо от стоимости. Прежде чем называть цены покупателям, уточните, кто их взимает и платит (вы, перевозчик или ваш агент).
Обычно да. Большинство агентов берут ссылку на товар или фото, ищут такой же или похожий товар у фабрик или продавцов 1688 и называют вам цену за единицу с учётом своей комиссии и доставки.
Нет. Многие агенты поначалу закупают под каждый заказ. Хранить запасы на их складе необязательно; это имеет смысл, когда вы можете прогнозировать продажи, потому что ускоряет отправку и обычно снижает цену за единицу.
Расскажите, что вам нужно. Наш партнёр в Иу ответит по электронной почте с вариантами поставщиков и ценами, без обязательств.
Sourcing & logistics editors, Yiwu
Guides are researched and written by sourcing and logistics editors who work day to day with factories, QC inspectors and freight forwarders in Yiwu, Zhejiang. Every guide cites its sources and is reviewed when rules or prices change.