如何从中国采购女装：市场、起订量、打样与标签

女装是初次进口的买家问得最多的品类，也是供应商页面展示的样子和纸箱里实际到货之间差距最大的品类。面料、版型、颜色和标签都必须明确规格、打样并检查，因为没有一项能从商品图片上判断。本指南涵盖在哪里买、两种采购模式及其起订量、如何打样和验货、尺码陷阱，以及货物落地后适用的标签规定。它写给订购头几百件的小进口商和网店卖家。

女装从哪里来#

中国的服装贸易集中在几个产业集群，各有自己的价格带和销售方式。

想要款式丰富又有出口经验，就从广州开始。我们的名录条目对沙河服装市场（广州沙河）、流花和站西一带（广州流花/站西）和义乌的篁园服装市场（义乌篁园）有更详细的介绍，包括位置和营业时间。如果你打算开发自己的款式，面料来自柯桥（绍兴柯桥中国轻纺城），你的工厂通常会代你在那里采购。

现货一手还是工厂定做#

买法有两种，大多数问题都来自用一种的预期去要求另一种。

这些数字是供应商常报的区间，不是规定；档口可能按更高价格卖单件，有空余产能的工厂在面料有现货时也可能接受每色 50 件。向每家供应商问清每款、每色和每单的起订量，因为这三个数字并不相同。

许多进口商把两者结合：先从现货拿二十个款试卖，再把卖得动的五个款转到工厂定做并挂上自己的标签。下面的分步流程对两种方式都适用。

第 1 步：联系任何人之前先定好产品线#

清晰的需求书换来的是真实报价而不是一本目录。对每个款式写下：服装类型、面料（成分，以及你知道的话每平方米克重）、颜色、你销售的尺码范围、每个尺码的数量、包装（胶袋、衣架、折叠）、所需标签，以及你的目标到岸价格。收到这些的供应商会回复价格和交期；收到“你们有连衣裙吗？”的供应商会发一星期的图片。

现在就决定你的尺码配比。典型的首单偏重中间尺码，例如四个尺码按 1 : 2 : 2 : 1 分配，工厂会据此比例制定裁剪计划。

第 2 步：样衣，以及要看什么#

市场现货的样品就是一手：先买一手寄给自己，再决定是否多订。工厂定做要索要一套齐码样，即每个尺码各一件，用大货面料制作。按你的规格制作的工厂样衣通常报价为大货单价的两到三倍另加快递费，下大货后往往可退还。版型是新的就要预留两轮打样。打样的一般流程，包括谁付费和如何提需求，见从中国订购产品样品。

样衣到手后，检查：

• 尺寸：对照你的尺寸表，在你指定的部位（胸围、腰围、臀围、衣长、袖长）测量，大多数部位公差约 1 到 1.5 厘米。
• 面料：用手感判断，凡是会翻单的款，送实验室做成分检测；供应商说的“95% 棉”就是你将要印在标签上的内容。
• 色牢度：做一次简单的水洗测试，因为第一次洗就掉色的连衣裙会变成退款。
• 做工：缝份、针距、线头、拉链和纽扣质量、承诺的里布是否有。
• 重量：称一下衣服；大货更轻通常意味着换了更轻的面料。

每款签认一件确认样，并把一件密封的复样留在中国你的代理或验货员处。之后所有争议都以它为准。

第 3 步：尺码陷阱#

中国国内尺码比欧洲、北美和拉美尺码偏小，中国的“L”可能对应西方的“S”或“M”。绝不要只按字母码下单。以厘米尺寸表为准，让工厂按你的尺寸表推码，并给成衣挂上你的顾客习惯的尺码。如果你在多个市场销售，要决定车缝标上用哪套尺码体系，哪套可以放在吊牌上。

版型差异还体现在剪裁上：许多现货款是按更瘦、更矮的基础版打的。工厂可以为你把现货纸样重新推码，但那是定做活，需要自己的打样轮次。

第 4 步：下单、验货、发货#

把确认样、尺寸表、面料成分、颜色标准、标签、包装和交货日期写进采购订单或 Trade Assurance 订单。付款方面，定做常见的结构是 30% 定金、发货前付清尾款；市场现货通常在拿货前全额付款。各种付款渠道及其保障的比较见如何向中国供应商付款。

付尾款前先验货。对服装来说，出货前验货是随机抽样对照封样核查：尺寸、面料、颜色、做工、标签和包装。采用基于 ISO 2859-1 的抽样方法，见AQL 验货如何运作和我们的出货前验货清单。服装轻而占体积，运费按体积计价：在海运、空运、铁路和快递对比中比较各种方式，几百件的首单，集货空运或快递往往是合适的答案。

第 5 步：各市场的标签与关税#

标签在每个主要市场都是法律要求，而且在投产前做对最便宜，那时一枚车缝标只要几分钱。下面的要求是大多数小进口商要满足的；印刷前请确认你的产品和国家的现行文本。

成衣关税在所有消费品中属于最高之列。巴西的服装进口税按 NCM 编码可达完税价格的 35%，上面再叠加 IPI、PIS、COFINS 和州税 ICMS。墨西哥对来自无贸易协定国家（包括中国）的货物适用更高的关税表，2026 年起生效的上调之后，服装处于较高档。在美国，服装税率按面料和服装类型而异，并且对中国货物一直加征额外关税。按到岸成本而不是出厂价给你的产品线定价：方法见如何计算到岸成本。

常见错误#

• 看图下单。 面料手感、克重和颜色在屏幕上判断不了。每个款都要实物样衣。
• 只有字母的尺码表。 没有厘米数的“S/M/L”会让整单版型出错。
• 跳过纤维检测。 你印出来的成分必须属实；把“涤纶混纺”当棉卖是法律问题，不只是质量问题。
• 混淆现货和定做的预期。 向档口要自己的标签和颜色，或者向工厂要十件，是浪费所有人的时间。
• 验货前付尾款。 一旦纸箱上了船，你签认的样衣就是你唯一的筹码。

如果你还在市场拿货和工厂下单之间犹豫，我们的工厂与贸易公司对比说明每个档口背后你实际在和谁打交道，协商起订量则展示如何为首单把工厂起订量谈下来。