Respuesta rápida
No puedes importar legalmente productos con el logo o la marca de otra empresa para revenderlos, salvo que el titular de la marca los haya fabricado o licenciado. La aduana de Estados Unidos, la UE y muchos otros mercados retiene y destruye las falsificaciones, y la ley estadounidense añade multas civiles de hasta el valor de venta del producto auténtico. El stock de marca auténtico se vende a través de los distribuidores autorizados de la marca, no por fábricas comunes. Las vías legales son productos sin marca, tu propia marca fabricada por una fábrica OEM u ODM, productos licenciados o stock auténtico comprado en un canal autorizado.
Puntos clave
Las solicitudes de productos de marca, desde una copia "1:1" de un bolso famoso hasta una caja de pantallas de teléfono "originales", están entre las consultas más comunes que los importadores principiantes envían a los proveedores chinos. Esta guía explica por qué tantos vendedores las ofrecen, qué les pasa a esos productos en la aduana, cómo evaluar el stock de marca "original" y de segunda mano, y las vías legales para armar una línea de productos alrededor de una marca. Es información general, no asesoría legal; revisa las normas de tu propio mercado antes de hacer un pedido.
Un producto con el logo de otra empresa, fabricado sin el permiso de esa empresa, es una falsificación, le ponga el vendedor la etiqueta que le ponga. Los vendedores usan palabras como réplica, 1:1, AAA, calidad espejo, "estilo de marca" o incluso "OEM" porque esos productos se venden, y porque el riesgo en la frontera suele recaer en el comprador, no en el vendedor.
Las fábricas legítimas se comportan de otra manera. Una fábrica que hace calzado para una marca deportiva trabaja con un contrato que limita a quién puede vender, y poner ese logo en productos para cualquier otro la expone a acciones legales y a perder al cliente. Los agentes de sourcing establecidos rechazan los pedidos con logos por la misma razón: no pueden embarcar mercancía que la aduana va a destruir, y no quieren que el dinero de su cliente ni su propio nombre queden ligados a una incautación. Un proveedor que ofrece abiertamente logos famosos merece menos confianza en todo lo demás; consulta cómo detectar una estafa de un proveedor chino.
Las plataformas también lo prohíben. La política de propiedad intelectual de Alibaba Group, que abarca Alibaba.com y AliExpress, prohíbe la venta de productos falsificados y pirateados, y también prohíbe los anuncios diseñados para evadir la detección, como fotos que difuminan o tapan una marca, nombres de marca mal escritos a propósito o descripciones que insinúan que un producto se parece mucho a una marca conocida. Las sanciones que enumera incluyen la retirada de anuncios, la suspensión de ventas y el cierre de la cuenta. Taobao está cubierto por la misma política del grupo para los derechos registrados en China, y 1688 publica sus propias reglas en rule.1688.com. Verificar a un proveedor de Alibaba antes de pagar te ayuda a evitar vendedores cuya cuenta podría cerrarse a mitad del pedido.
Las autoridades aduaneras pueden retener, incautar y destruir productos falsificados, y el importador normalmente pierde tanto la mercancía como el dinero que pagó por ella. Los titulares de marcas registran sus marcas ante la aduana para que los funcionarios sepan qué buscar, y después se le pide a la marca que confirme si la mercancía retenida es auténtica.
| Mercado | Base legal | Qué pasa con la mercancía | Consecuencias para el importador |
|---|---|---|---|
| Estados Unidos | 19 U.S.C. § 1526; control de derechos de propiedad intelectual de CBP | La mercancía con una marca falsificada se incauta y, sin el consentimiento escrito del titular de la marca, se decomisa y se destruye | Multa civil para quien dirija o ayude a importar falsificaciones para la venta: hasta el valor de venta del producto auténtico (MSRP) en la primera incautación, hasta el doble en las siguientes, además de otras sanciones y acciones legales |
| Unión Europea | Reglamento (UE) n.º 608/2013 | La aduana suspende el levante o retiene la mercancía sospechosa, normalmente después de que el titular de los derechos solicita su intervención; la mercancía puede destruirse si el declarante está de acuerdo, y el silencio dentro del plazo puede considerarse conformidad | Pérdida de la mercancía; si el declarante se opone, el titular de los derechos puede iniciar un proceso judicial |
| Paquetes pequeños en la UE | Artículo 26 del mismo Reglamento | Los envíos postales o exprés de tres unidades o menos, o de menos de 2 kg de peso bruto, pueden pasar por un procedimiento simplificado de destrucción | La misma pérdida de la mercancía, con un proceso más rápido |
| Sudáfrica | Counterfeit Goods Act 37 de 1997; Customs and Excise Act s.113A; política de SARS SC-CC-28 | La aduana inspecciona, retiene e incauta las presuntas falsificaciones; el titular de los derechos lo confirma mediante declaración jurada y organiza la destrucción | La aduana notifica al importador; el titular de los derechos puede emprender otras acciones legales |
La escala también importa. CBP informa que en el año fiscal 2024 sus incautaciones sumaron casi 33 millones de artículos falsificados, cuyo valor estimado como productos auténticos superaba los US$5.4 mil millones, y que los bolsos y carteras encabezaron la lista por número de artículos. Un solo embarque incautado puede costar más que la ganancia de varios que sí pasaron.
Riesgo
Las reglas de uso personal no cubren la reventa
La ley estadounidense exime cantidades limitadas de productos con marca registrada traídos para uso personal, y las normas fronterizas de la UE excluyen los productos sin fines comerciales del equipaje de los viajeros. Ninguna de las dos se aplica al stock comprado para vender. Según la ley estadounidense, los productos importados con la exención personal y vendidos dentro del año siguiente pueden ser decomisados igualmente.
Los productos de marca auténticos llegan por la distribución autorizada de la marca, no desde fábricas comunes, así que antes de pagar por stock "original" de un proveedor generalista, exige pruebas. En las consultas resumidas arriba, casi la mitad de las solicitudes de marca eran de esta categoría: autopartes originales, pantallas de teléfono originales, teléfonos y audífonos, placas de circuito usadas, bolsos de lujo de segunda mano y equipos de red de marca.
Estos productos se encuentran en tres situaciones distintas:
Qué pedir antes de hacer un pedido de cualquier cosa descrita como original:
Si el proveedor no puede entregar esto, no hagas el pedido.
La mercancía que usa un logo oficial, un personaje o el nombre de un evento necesita una licencia de quien sea su dueño, aunque el producto en sí sea genérico. Un trofeo es un artículo común de metal o resina, pero un trofeo con el logo oficial de una competencia de fútbol es un producto licenciado. Lo mismo vale para las camisetas de equipos, los juguetes de personajes y los artículos promocionales con marca.
Las fábricas pueden fabricar productos licenciados, pero solo para el licenciatario. Obtén una licencia del titular de los derechos o compra a un licenciatario, y entrega una copia a la fábrica. Una fábrica que imprime el logo de una competencia o de un equipo sin ver una licencia está asumiendo un riesgo que tú vas a cargar en la frontera.
Puedes armar una línea de productos de marca de forma legal; solo tiene que ser tu marca o una marca que te haya autorizado. Las opciones siguientes cubren lo que en realidad quiere la mayoría de los compradores que piden productos de marca.
| Opción | Qué significa | Qué vigilar |
|---|---|---|
| Productos sin marca o genéricos | Misma categoría y calidad similar, sin logo | Evita copiar un diseño protegido o una imagen comercial distintiva; revisa los derechos de diseño |
| Tu propia marca con OEM u ODM | Una fábrica produce tu diseño (OEM) o su diseño con tu etiqueta (ODM) | Registra tu marca primero; consulta OEM vs ODM |
| Accesorios "compatibles con" | Fundas, cargadores y piezas hechos para un dispositivo de marca | Sin logo de la marca; las reglas sobre la redacción varían por país |
| Productos licenciados | Productos fabricados con una licencia escrita del titular de los derechos | La licencia debe cubrir tu producto, tu territorio y tu canal |
| Stock auténtico de distribuidores autorizados | Productos de marca reales comprados por el canal designado por la marca | Precio más alto, márgenes menores y condiciones de pedido mínimo fijadas por el distribuidor |
Registra tu propia marca antes de mostrarle tu logo a una fábrica. En China, la marca es de quien la solicita primero (first-to-file), y la U.S. International Trade Administration advierte que solicitantes de mala fe pueden registrar antes la marca de una empresa extranjera y tenerla como rehén; un registro en tu país no te protege en China. Las marcas en China se registran ante la Administración Nacional de Propiedad Intelectual de China (CNIPA), directamente o a través del Sistema de Madrid, y también deberías registrarla en cada mercado donde vendas. Antes de elegir un nombre, busca en la Base Mundial de Datos sobre Marcas de la OMPI (WIPO Global Brand Database), que permite buscar registros de marcas internacionales y nacionales por nombre, número, productos y servicios o similitud de imagen.
Cuando escribas a los proveedores, di claramente que quieres tu propia etiqueta o un producto sin marca; una solicitud que solo menciona el nombre de una marca famosa suele atraer a los vendedores equivocados. Cómo escribir una RFQ para proveedores chinos explica qué incluir.
Nota
Úsala antes de cada pedido con logo
Si alguna respuesta es "no" o "no estoy seguro", detente y resuélvelo antes de pagar un anticipo.
Las normas y las cifras se revisaron en octubre de 2026. Confirma la situación actual con tu autoridad aduanera o con un abogado de marcas antes de importar productos de marca.
Depende del país. La ley estadounidense exime cantidades limitadas de artículos con marca registrada traídos para uso personal, dentro de los tipos y cantidades que fija el reglamento, pero los productos vendidos dentro del año siguiente pueden ser decomisados igualmente. Las normas fronterizas de la UE excluyen los productos sin fines comerciales que llevan los viajeros en su equipaje personal, pero los paquetes no entran en esa exclusión. Comprar para revender nunca es uso personal.
Normalmente los productos se retienen, se avisa al titular de los derechos y se le pide que confirme si son falsos, y las falsificaciones confirmadas se destruyen. Por lo general pierdes la mercancía, lo que pagaste por ella y el flete. En Estados Unidos también puedes enfrentar una multa civil, y los titulares de los derechos pueden presentar sus propias reclamaciones.
Los accesorios diseñados para un dispositivo de marca son una categoría grande y legítima, pero el empaque y el producto no deben llevar el logo de la marca ni sugerir que la marca los fabricó o los respalda. Hasta dónde se permite una frase descriptiva como 'compatible con' depende de la ley de marcas de tu país, así que verifícalo antes de imprimir.
Pide la autorización escrita de la marca que muestre al proveedor como distribuidor, verifica los números de serie con la marca y compara el empaque con una unidad comprada en tienda. Un proveedor que no puede documentar de dónde salió el stock no está vendiendo productos originales que puedas revender con seguridad.
Las normas legales y aduaneras se tomaron de las leyes, políticas aduaneras y reglas de plataforma citadas, consultadas en octubre de 2026. Los datos de campo provienen del registro de consultas de un socio, clasificado por el equipo editorial de CSW.
Esta guía toma como ejemplo Estados Unidos, la UE y Sudáfrica; las normas sobre importaciones personales, importaciones paralelas y uso descriptivo de nombres de marca varían por país. Es información general, no asesoría legal.
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Sourcing & logistics editors, Yiwu
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